İş fikri doğrulama: projeni kimlerin gördüğü.
İş fikri doğrulama, önce fikrini kimin gördüğünü bilmekle başlar. Bu bölüm, 2. bölümdeki sayfanı alır ve ona tek bir sütun ekler. Bu sütuna, dışarıdan biri tarafından cevaplanabilecek her adım için bir isim yazarsın. Sonra aylarca süren çalışmayı topladığın isimlerle karşılaştırırsın. Ayrıca 71 girişimci adayıyla yapılan 1996 tarihli bir araştırmayla, on beş dolarlık bir rehberle ve hiç görünmez olmayan iki kurucuyla tanışırsın. Son olarak sayımının seni yanıltabileceği altı yolu görürsün. Böylece emeğinin nereye aktığını net biçimde görürsün.
Kimsenin görmediği fikirle iş fikri doğrulama neden olmaz.
Bölüm 3: Ne başlamak sayılır
İş fikrini gizli tutmak: sorman gereken soru.
Dürüst cevabın iş fikrini gizli tutmak ise yalnız değilsin. Listendeki satırların çoğu, alan adından logoya kadar, evinin dışında kimseye ulaşmadı. Bu yüzden bu ders işi kimin duyduğunu değil, kimin gördüğünü sorar.
Yabancılardan dürüst geri bildirim: tek sütun ekle.
Yabancılardan dürüst geri bildirim alıp almadığını görmek için 2. bölüm sayfana tek sütun eklersin. Sütunu kategorilerle değil, gerçek isimlerle doldurursun. Sonra isim yazılı satırları sayar ve sayıyı kutunun altına yazarsın.
Korelasyon nedensellik değildir: geriye ne kalıyor.
Korelasyon nedensellik değildir itirazı, bu bölüme karşı en güçlü argümandır. Mekân kiralamak ya da şirket kurmak, belki de bir işin tanımıdır. Ancak daha küçük bir iddia ayakta kalır: ayıran çizgi çabanın yönüydü.
Tek bir sütun iş fikri doğrulama yapmana nasıl yardım eder.
Yeni girişimciler araştırması: 71 kişi ne yaptı.
Carter, Gartner ve Reynolds'ın yeni girişimciler araştırması, iş kurma sürecinin ortasındaki 71 kişiyi izledi. Altı ile on sekiz ay sonra, işi olanlar onu başkaları için gerçek kılmıştı. Hâlâ deneyenler ise içe dönük işlere odaklanmıştı.
İlk online satış: on bir dakika, on beş dolar.
Bu ilk online satış hikâyesinde on beş dolarlık tek sayfalık bir rehber üç ay satılmadan durdu. Sonra yazar onu iki cümlelik bir gönderiyle paylaştı. On bir dakika sonra bir yabancı ödeme yaptı ve dosyada hiçbir şey değişmemişti.
Gizli modda girişim: neden saklanmak değil.
Hilary Hoffman'ın SotoMethod'u yürüttüğü gibi gizli modda girişim, yine de dışarıdan cevap alıyordu. O duyuruyu erteledi, görünürlüğü değil. Bu yüzden gizli mod ile görünürlük arasındaki fark, ikisi ile hiç görülmemek arasındaki farktan çok daha küçüktür.
Hazırlığı ilerleme sanmak: sayımın bozulduğu altı yol.
Hazırlığı ilerleme sanmak, görünür ile cevaplanabilir arasındaki testle ortaya çıkar. Kimsenin gönderilmediği canlı bir web sitesi herkese açıktır, ama kimse ona cevap veremez. Sayını şişiren altı yaygın hata var ve sonuncusu tam olarak ilerleme gibi hissettirir.
