Vet inte vad jag ska sälja: du är typisk.
”Vet inte vad jag ska sälja” är en typisk plats att stå på, inte en ovanlig. Ett urval från Chicago Fed med femhundranittio grundare visade till exempel att ungefär hälften inte hade någon fullt specificerad produkt. Men att vara typisk är precis vad kapitel 1 varnade dig för.
Hälften av de aktiva grundarna letade fortfarande.
Urvalet bestod av människor som aktivt försökte skapa ett företag vid intervjutillfället. De tänkte alltså inte på det, eftersom de gjorde det. Ändå hade pengarna och ansträngningen för ungefär hälften inte lett till en fullt specificerad produkt. Att hitta en produkt att sälja var alltså fortfarande pågående arbete. Den som tänker ”jag vet inte vad jag ska sälja” är därför i gott sällskap.
Var du står när ”vet inte vad jag ska sälja” stämmer på dig.
Så om du fortfarande tänker ”jag vet inte vad jag ska sälja”, var ärlig med vilken hälft du hade varit i. Egentligen hade du ännu inte funnits med i urvalet alls. De här människorna hade ju börjat, medan du inte har gjort det. Om hälften av dem inte kunde namnge produkten, fundera då på vad det säger om alla som fortfarande bara tänker. Att ta fram en produktidé var alltså något även de som redan körde fortfarande höll på med.
Att hitta produkten genom att göra är på riktigt.
Men det här fyndet är ingen kritik. Många bra företag upptäcks faktiskt genom att göra snarare än genom att planera. Därför kan du hitta saken medan du bygger saken. Dessutom bestrider ingen seriös person det, och det gör inte författaren heller.
Pröva ”vet inte vad jag ska sälja” på papper.
Skriv först en mening som namnger produkten, vad den gör och vem som betalar för den.
Om du inte kan avsluta meningen, markera den tydligt som okänd i stället för att fylla den med ett vagt ord.
Ur boken.
Det fyndet är ingen kritik och jag vill inte att det läses som en, för gott om goda företag upptäcks genom att göra snarare än genom att planera. Du kan hitta saken medan du bygger saken. Ingen seriös bestrider det, och det gör inte jag heller.
Jag vill starta företag, men jag kan inte säga upp mig, kapitel 8: Jobbet kan vara problemet, och ett företag kanske inte är svaret
Frågor om vet inte vad jag ska sälja.
Är det normalt att tänka ”vet inte vad jag ska sälja”?
Ja. Ungefär hälften av femhundranittio aktiva grundare kunde faktiskt inte fullt specificera sin produkt.
Var de där människorna bara drömmare?
Nej, eftersom de aktivt försökte skapa ett företag och redan satsade egna pengar.
Kan man upptäcka produkten medan man bygger?
Ja, eftersom många bra företag hittas genom att göra snarare än genom att planera.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 8, ”Jobbet kan vara problemet, och ett företag kanske inte är svaret”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Starta företag som arbetslös: flykt kan fungera.
- 02 Vet inte vad jag ska sälja: du är typisk.
- 03 Motivation att starta företag: flykt mot ambition.
- 04 Tillbaka till anställning: slingan efter eget företag.
- 05 Alienation Marx arbete: räcker det att äga sitt arbete.
- 06 Överlevnadsbias företagande: den tomma platsen.
- 07 Passar jag som företagare: två kolumner.
- 08 Fel anledningar att starta eget: därför spelar motivet roll.