Rädsla och ilska risktagande: Därför böjer känslor siffror.
Studier om rädsla och ilska risktagande visar att de två känslorna driver uppskattningar åt motsatta håll. Rädda människor ger pessimistiska riskuppskattningar, medan arga ger optimistiska. Även sorg kan höja uppskattningen av risker som inte har med sorgens orsak att göra.
Två dåliga känslor, två motsatta siffror.
År 2001 publicerade Jennifer Lerner och Dacher Keltner Fear, Anger, and Risk. De fann att arga människors uppskattningar liknade glada människors mer än rädda människors. Enligt deras förklaring ger rädsla osäkerhet och förlorad kontroll. Ilska ger i stället säkerhet och en känsla av att styra. Därför ökar ilska risktagande, och det visar hur rädsla och ilska risktagande drar åt olika håll. Om du har hört teorin om bedömningstendenser är det här dess kärna.
Rädsla och ilska risktagande utanför labbet.
År 2003 studerade Lerner och kollegor 973 amerikaner i åldern 13 till 88 efter attackerna den 11 september. Rädsla höjde riskuppskattningarna och planerade försiktighetsåtgärder, medan ilska gjorde motsatsen. Dessutom gav män mindre pessimistiska uppskattningar än kvinnor. Skillnader i känslor förklarade dock 60 till 80 procent av den skillnaden. Så mönstret för rädsla och ilska risktagande höll även utanför ett klassrum.
Känslor som sprider sig till orelaterade val.
År 1983 lät Johnson och Tversky människor läsa en sorglig berättelse om ett dödsfall. Därefter steg uppskattningarna för en lång lista risker, även orelaterade. Humör påverkar beslut, och kopplingen syns också i hjärnforskning. År 2005 såg Kuhnen och Knutson hjärnaktivitet som lutade mot riskabla eller säkra val innan människor valde.
Testa rädsla och ilska risktagande på din senaste uppskattning.
Minns senast du räknade på din idé och skriv ner ditt humör den dagen.
Fråga dig sedan om en trött, arg eller oövervinnerlig dag hade gett en annan siffra.
Ur boken.
Tänk på senaste gången du räknade på din egen idé, och tänk på vilket tillstånd du var i när du gjorde det. Var du trött, hade du just haft en fruktansvärd dag på jobbet, eller hade du just kommit ut från ett möte där du kände dig ostoppbar? Var och en av de dagarna skulle ha gett dig en annan siffra, och varenda en av dem skulle, i stunden du skrev den, ha känts som den enkla sanningen om ditt företag.
Jag vill starta företag, men jag är feg, kapitel 2: Rädda människor ser andra odds
Frågor om rädsla och ilska risktagande.
Vad visar forskningen om rädsla och ilska risktagande egentligen?
Rädsla leder till pessimistiska uppskattningar och säkrare val. Ilska leder till optimistiska uppskattningar och mer riskfyllda val.
Måste känslan ha med beslutet att göra?
Nej. En sorglig berättelse om ett dödsfall höjde uppskattningarna även för orelaterade risker.
Vad hävdade studien Risk as Feelings?
Den hävdade att känsla och beräkning ofta går isär. När de gör det avgör känslan ofta vad du faktiskt gör.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 2, ”Rädda människor ser andra odds”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Rädsla förvränger tiden: Lärdomen från Oslo-flygplatsen.
- 02 Lita på sin rädsla: Det den lugna främlingen missade.
- 03 Rädsla och ilska risktagande: Därför böjer känslor siffror.
- 04 Risk att företaget går i konkurs: Det blinda oddstestet.
- 05 Folkets visdom: Därför slår medelvärdet att välja.
- 06 Begränsningar i psykologisk forskning: Vad den inte säger om dig.
- 07 Be en företagare om råd: Lösningar på vanliga hinder.