Bortse från alternativkostnad: De 300 dollar du aldrig ser.
Att bortse från alternativkostnad betyder att du glömmer det bästa du ger upp, tills någon säger det högt. I en studie från 2009 ändrade det valen att man bara skrev ut vad pengarna kunde köpa annars. Senare arbeten fann dock att effekten var mindre än först påstått.
Stereon och cd-skivorna.
En författare ägnade nästan en timme åt att välja mellan en Pioneer för 1 000 dollar och en Sony för 700 dollar. Sedan erbjöd försäljaren Sonyn plus ”cd-skivor för 300 dollar”. Sonyn vann nästan direkt. Inget hade ändrats, förutom att en osynlig skillnad blev något man kunde ta på.
Att bortse från alternativkostnad i verkliga val.
Till exempel föreställde sig 150 studenter vid Arizona State att de köpte en DVD för 14,99 dollar. När ”Köp inte” blev ”Behåll 14,99 dollar till andra inköp” sjönk viljan att köpa från 75 till 55 procent. Dessutom steg andelen för den billigare muggen från 40 till 60 procent när dess växel på 6,01 dollar nämndes.
Det här alternativkostnad exempel gällde människor som kunde subtrahera, bland andra studenter vid MIT.
Din egen version av cd-skivorna.
När du tänker på sparande ser du pengar som ligger hela. Du ser sällan alternativkostnad sparande, alltså kvällarna och användningarna du gav upp. En senare översikt samlade 39 experiment med 14 005 deltagare och bekräftade effekten, men mindre. Dessutom har ingen ännu testat att bortse från alternativkostnad vid karriärval.
Sluta bortse från alternativkostnad redan i kväll.
Skriv ner ditt sparbelopp och sedan en konkret sak som pengarna kunde göra i stället.
Skriv ner dina lediga timmar per vecka och namnge en specifik företagsuppgift som de timmarna kunde täcka.
Ur boken.
Så vad är din version av cd-skivorna för 300 dollar? När du föreställer dig att hålla dina besparingar säkra ser du förmodligen pengarna ligga där, hela och orörda. Du ser nästan säkert inte vad pengarna och dina kvällar annars kunde ha gjort, eftersom ingen någonsin har beskrivit det för dig på det sätt som försäljaren beskrev cd-skivorna, och jag tror att den tystnaden fattar mer av dina beslut än du inser.
Jag vill starta företag, men jag är feg, kapitel 9: Priset för det trygga valet
Frågor om bortse från alternativkostnad.
Vad innebär det att bortse från alternativkostnad?
Det är att glömma det bästa alternativet du ger upp. Människor ignorerar det tills någon lägger det rakt framför dem.
Hur stark är effekten?
En översikt från 2023 av 39 experiment fann den verklig men betydligt mindre än originalstudien antydde.
Har det testats på att starta företag?
Författaren hittade ingen sådan studie. Att tillämpa det på karriärer innebär alltså att resonera utifrån inköp.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 9, ”Priset för det trygga valet”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Varför förluster känns värre: Därför säger du nej till bra spel.
- 02 Buffert innan man startar företag: Rätt ordning.
- 03 Bortse från alternativkostnad: De 300 dollar du aldrig ser.
- 04 Kritik mot förlustaversion: Hur hållbar är dubbelregeln.
- 05 Ronald Wayne medgrundare: Krymp risken, fly inte.
- 06 Övning alternativkostnad: Skriv din andra kolumn.
- 07 Skämmas över ekonomin: Fyll i kolumnen ändå.