Проверить идею одним вопросом: 15 минут на всё.

Чтобы проверить идею одним вопросом, возьми самую старую версию идеи и преврати её в вопрос про деньги с ответом «да» или «нет». Потом адресуй его одному человеку с именем, который мог бы заплатить. Всё упражнение занимает около пятнадцати минут.

Неправильный вопрос и правильный.

Неправильный вариант описывает идею и спрашивает, хочет ли кто-то узнать больше к запуску. Ответить на него нельзя, поэтому он не может провалиться. Правильный вариант автора другой: заплатил бы ты 180 долларов за флакон 30 мл после трёх проб? Здесь есть цена и предложение, значит, вопрос может провалиться. Короче, так ты можешь проверить идею одним вопросом.

Три правила, чтобы проверить идею одним вопросом.

Во-первых, занятой человек должен ответить одним словом. Во-вторых, вопрос уходит одному человеку с именем, а не категории вроде «покупатели духов». Если назвать некого, запиши, где такого человека можно найти во вторник. Наконец, вопрос про деньги, ведь «заплатил бы ты за это» и «нравится ли тебе это» – разные вещи. Так ты просто попробуешь спросить клиента, готов ли платить.

Как выглядит готовая страница.

Выбери идею с самой долгой историей возвратов, а не самую перспективную. Пока ты сокращаешь вопрос, он начнёт казаться уязвимым так, как не казался ни один план. Цель в том, чтобы выяснить готовность платить, поэтому не пиши о себе и не извиняйся за годы. В итоге на странице одно имя, одно предложение с цифрой и больше ничего.

Проверить идею одним вопросом за пятнадцать минут.

Напиши вверху одно имя: реального человека с работой и телефоном, который мог бы заплатить.

Под ним напиши одно предложение с ценой, на которое отвечают «да» или «нет», и остановись до второго абзаца.

Из книги.

Несколько правил, потому что это каждый раз идёт не так тремя одними и теми же способами. На вопрос должно быть можно ответить. Если человек, которому ты пишешь, не может ответить на него «да» или «нет», значит, получилось описание идеи, переодетое в вопрос, а так с первой попытки делают почти все. Перечитай его и спроси себя, может ли занятой человек ответить на него одним словом.
Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю, глава 10: Незавершённая задача

Вопросы: проверить идею одним вопросом.

Как проверить идею одним вопросом, если при письме я ничего не чувствую?

Скорее всего, ты снова написал описание или выбрал человека, чей ответ ничего не значит. Оба случая быстро исправляются.

Что, если несколько лет назад мне дали расплывчатый ответ?

Расплывчатый ответ не значит «нет». Обычно в вопросе просто не было цены.

Какую идею брать, если возвращаются сразу несколько?

Бери самую старую, с самой долгой историей возвратов. Именно эту длину истории ты и измеряешь сегодня.

Прочитай всю главу.

В этом уроке разобран один раздел главы 10 «Незавершённая задача». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.

Проверить идею одним вопросом: обложка книги «Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю» Диего Сегуры

КупитьGoogle Play · Электронная книга.КупитьApple Books · Электронная книга.