Повышение притязаний и сбережения: что изменилось.
В эксперименте 2022 года про повышение притязаний и сбережения люди ставили цели накоплений выше, но не копили больше. Спустя два года они меньше брали в долг и меньше инвестировали. Ещё они сообщали, что меньше контролируют свою жизнь.
Исследование в провинции Сорсогон.
Его провели Дэвид Маккензи, Аакаш Мохпал и Дин Ян с 2 593 клиентами из 190 групп микрокредитования. Так как распределение было случайным, оно показывает, что произошло, когда что-то извне подняло их планку. Однако эти люди уже вели бизнес и имели кредиты, так что помни об этой дистанции.
Что даёт повышение притязаний и сбережения.
Почти все сильно не дотянули до целей, которые только что поставили. В итоге разрыв между целью и результатом и накопления разошлись, и эта дистанция на них повлияла. Узкий вывод такой: число, к которому ты стремишься, и деньги, которые ты копишь, – разные системы. Повышение притязаний и сбережения не связаны автоматически.
Цели растут после успеха.
В 2025 году Мария Теобальд и четверо коллег свели 28 исследований о корректировке целей. Они нашли пересмотр целей после успеха и снижение после неудачи. Больший разрыв вёл к большему пересмотру, примерно 0,51. Значит, повышать свою цифру – обычное дело, а не изъян характера.
Наконец, жилищное исследование 2018 года Галиани, Гертлера и Ундурраги дважды измерило заявленное стремление. Через восемь месяцев разница исчезла.
Проверка: повышение притязаний и сбережения у тебя.
Запиши текущую цель рядом с деньгами, которые реально накоплены, двумя отдельными строками.
Обведи каждый случай, когда ты поднимал цель сразу после её достижения.
Из книги.
Последнее исследование, и оно сделало ровно то, что мне было нужно, только совсем не на той теме. В 2018 году Себастьян Гальяни, Пол Гертлер и Раймундо Ундуррага описали в рабочем докладе National Bureau of Economic Research жилищный эксперимент в бедных районах, где люди, не получившие новых домов, говорили, что хотят улучшить своё жильё, сильнее, чем те, кто получил, а через восемь месяцев эта разница исчезла. Я читал только аннотацию, так что не могу сказать, как они к этому пришли. Могу лишь сообщить, что в ней сказано: кто-то дважды измерил заявленное устремление, и оно сдвинулось.
Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю, глава 4: Число, которое всё время сдвигается
Вопросы: повышение притязаний и сбережения.
Что показал эксперимент про повышение притязаний и сбережения?
Группа с вмешательством ставила цели выше, но через два года копила не больше. Эти люди меньше брали в долг, меньше инвестировали и меньше чувствовали контроль.
Доказывает ли это исследование, что моя цифра вырастет?
Нет, автор не переносит его на тебя. Оно изучало микропредпринимателей одной филиппинской провинции.
Это личный изъян, если я поднимаю цель после её достижения?
По 28 исследованиям, так люди обычно и делают. Изъян в том, чтобы использовать самостоятельно поставленную цель как ворота.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 4 «Число, которое всё время сдвигается». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Произвольная цель накоплений: почему она кончается нулями.
- 02 Отговорки чтобы не начинать: составь их карту.
- 03 Повышение притязаний и сбережения: что изменилось.
- 04 Гоббс договор без меча: твоё обещание себе.
- 05 Бизнес с большими вложениями: проверь свой случай.
- 06 Жду когда буду готов: что показывает твоя страница.
- 07 Регулярный доход от подписки: достиг цели, но сдвинул её.