Проверка идеи через лендинг: незнакомцы и цена.
Проверка идеи через лендинг началась у Джоэла Гашонье в 2010 году, до того как он написал продукт. Он добавил страницу с ценами между описанием и подпиской по почте. Люди всё равно переходили, а некоторые выбрали платные тарифы.
Проверка идеи через лендинг: три страницы и твит.
Джоэл Гашонье хотел сделать инструмент, который распределял бы твои публикации в Twitter по времени. Сначала он выложил страницу с описанием продукта и страницу, где можно оставить почту. Затем он опубликовал ссылку и спросил людей, что они думают. Это история стартапа Buffer: самая простая проверка идеи, собранная до появления продукта.
Почему всё было так скромно.
Потом он вставил третью страницу с тарифами и ценами. Любой, кто хотел оставить почту, сначала проходил мимо числа. Он не делал продукт и не опрашивал друзей. Вместо этого он показал цену незнакомцам и смотрел, что они делают. Так тест страницы с ценами за один день ответил на твой самый трудный вопрос.
От запуска до платящего клиента.
Первую версию он делал по вечерам и в выходные. Buffer запустился тридцатого ноября 2010 года, а платящий клиент появился в течение четырёх дней. Это один из способов быстро получить первого платящего клиента, хотя один случай ничего не доказывает. К тому же ни одной из двух компаний нет в выборке из 1673. Настоящее отличие от Clinkle в том, когда каждая впустила кого-то со стороны.
Набросай свою проверку идеи через лендинг.
Напиши один абзац с описанием продукта, как для первой страницы.
Под ним напиши тариф и цену, мимо которых должен пройти незнакомец.
Из книги.
Обрати внимание, насколько мала эта проверка. Он не строил продукт, чтобы это выяснить, и не спрашивал друзей, хорошая ли это идея. Он поставил цифру перед незнакомыми людьми и посмотрел, что они с ней сделают. Сколько вечеров ушло на это у тебя?
Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю, глава 2: Трёхмесячное окно
Вопросы: проверка идеи через лендинг.
Что на самом деле проверяла проверка идеи через лендинг у Buffer?
Она проверяла, пройдут ли незнакомцы мимо тарифа и цены, чтобы оставить почту. Некоторые всё же перешли, а несколько человек выбрали платные тарифы.
Сколько времени у Buffer прошло от идеи до платящих клиентов?
Гашонье описал это как путь от идеи до платящих клиентов за семь недель. Платящий клиент пришёл в течение четырёх дней после запуска.
Вызвала ли страница с ценами всё, что случилось потом?
В главе этого не утверждается, ведь один случай ничего не доказывает. Он лишь показывает, как выглядит ранний допуск незнакомцев.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 2 «Трёхмесячное окно». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Годами думаю о бизнесе: датируй первое действие.
- 02 Первые три месяца бизнеса: что измерило исследование.
- 03 Неудачные проекты длятся дольше: почему так трудно бросить.
- 04 Хронология бизнес идеи: посчитай свои месяцы.
- 05 История стартапа Clinkle: три года без публичного продукта.
- 06 Проверка идеи через лендинг: незнакомцы и цена.
- 07 Смещение выборки по длительности: чего не доказывает исследование.
- 08 Занят но нет прогресса: пять ловушек датировки.