Бизнес на деньги клиентов: сначала оплата, потом работа.
Бизнес на деньги клиентов получает капитал за счёт продаж, а не за счёт доли во всём, что ты заработаешь. Или сто человек могут заплатить по пятьсот долларов. Здесь ты познакомишься с пятью моделями Джона Маллинза и увидишь, как Винай Гупта собрал миллион долларов депозитами. Потом ты напишешь оффер из трёх строк и определишь допустимые потери. Но некоторые основатели берут деньги и не выполняют обещания. В конце пиньята покажет, почему первая просьба о деньгах самая трудная.
Пять моделей, на которых стоит бизнес на деньги клиентов.
Глава 4: Клиенты Лучшие инвесторы, чем фонды
Модели финансирования клиентами: пять способов.
Модели финансирования клиентами – это способы получить деньги от покупателей ещё до появления продукта. Джон Маллинз, преподаватель Лондонской школы бизнеса, в 2014 году разделил их на пять типов. Во всех пяти тебя никто не оценивает, потому что кто-то просто хочет вещь и платит за неё.
Депозит клиентов для старта: миллион Гупты.
Депозит клиентов для старта сработал у Виная Гупты в Индии в начале двухтысячных. Он попросил у турагентов возобновляемые депозиты по пять тысяч долларов, и двести согласились. В итоге за несколько месяцев у него был миллион долларов, и он не отдал ни доли компании.
Как составить предложение предпродажи: три строки, которые продают.
Как составить предложение предпродажи, сводится к трём строкам: что ты поставишь, цена и дата. Перед отправкой ты лично записываешь, сколько можешь позволить себе потерять. Потом просишь депозит, примерно четверть, а не всю сумму.
Риски, когда строишь бизнес на деньги клиентов.
Предзаказ так и не доставили: почему предоплата – это долг.
Когда предзаказ так и не доставили в Китае, покупатели молочных карт Ли Шуая получили пять из восемнадцати поставок. Деньги, полученные до поставки, не выручка. Это обязательство, долг, который ты должен, пока не отдашь товар.
Допустимые потери исследования: что показывают данные.
Допустимые потери исследования не показывают ясной пользы для исходов новых дел. Метаанализ почти десяти тысяч новых компаний не нашёл значимой связи с результатами. Всё же автор этим пользуется, потому что реальный выбор стоит между оценкой потерь и их отсутствием.
Никто не хочет платить заранее: четыре причины и что делать.
Когда никто не хочет платить заранее, причина обычно одна из четырёх. Предложение может быть размытым, ты можешь просить всю сумму или поверить словам о намерении. Либо оно пока никому не нужно ни за какую цену.
Первый клиент заплатил вперед: урок пиньяты.
Первый клиент заплатил вперед автору, когда тому было пятнадцать, в Мексике. Дона Кармен отдала ему пятьсот песо за пиньяту-дракона, которой ещё не было. Её деньги купили материалы, а ещё его гарантию закончить к субботе.
