Aumentar Aspirações e Poupança: O Que Mudou.
Num experimento de 2022 para aumentar aspirações e poupança, as pessoas fixaram metas maiores, mas não pouparam mais. Dois anos depois, tinham tomado menos empréstimos e investido menos. Também relataram sentir menos controle sobre a própria vida.
O estudo na província de Sorsogon.
David McKenzie, Aakash Mohpal e Dean Yang o conduziram com 2.593 clientes em 190 grupos de microcrédito. Como a atribuição foi aleatória, ele mostra o que aconteceu depois que algo externo elevou os objetivos. No entanto, essas pessoas já tinham negócios e dívidas, então mantenha essa distância em vista.
O que o experimento sobre aumentar aspirações e poupança entrega.
Quase todos ficaram muito abaixo das metas que acabaram de fixar. Por isso, a distância entre meta e resultado cresceu, e essa distância pesou sobre eles. A lição estreita é esta: o número que você mira e o dinheiro que você constrói são sistemas separados.
As metas sobem depois do sucesso.
Em 2025, Maria Theobald e quatro colegas reuniram 28 estudos sobre ajuste de metas. Encontraram revisão para cima após o sucesso e redução após o fracasso. Além disso, uma distância maior levou a uma revisão maior, em torno de 0,51. Portanto, revisar metas após sucesso é comum, não um defeito de caráter.
Por fim, um estudo de moradia de 2018, de Galiani, Gertler e Undurraga, mediu duas vezes uma aspiração declarada. Oito meses depois, a diferença tinha desaparecido.
Aplique hoje o experimento de aumentar aspirações e poupança.
Escreva a sua meta atual ao lado do dinheiro que você realmente poupou, em duas linhas separadas.
Circule cada vez que você elevou a meta logo depois de alcançá-la.
Do livro.
Um último estudo, que fez exatamente o que eu queria, só que no assunto completamente errado. Em 2018, Sebastian Galiani, Paul Gertler e Raimundo Undurraga descreveram, num working paper do National Bureau of Economic Research, um experimento de moradia em bairros pobres no qual as pessoas que não receberam as casas novas diziam querer melhorar as próprias moradias mais do que as que receberam, e oito meses depois essa diferença tinha desaparecido. Eu li só o resumo desse, então não posso te dizer como eles chegaram a isso. Tudo o que posso relatar é o que ele afirma: alguém mediu uma aspiração declarada duas vezes, e ela se mexeu.
Quero empreender, mas nunca chego a começar, capítulo 4: O número que não para de se mexer
Perguntas sobre aumentar aspirações e poupança.
O que o experimento de aumentar aspirações e poupança encontrou?
O grupo tratado fixou metas maiores, mas não poupou mais depois de dois anos. Tomou menos empréstimos, investiu menos e se sentiu com menos controle.
Este estudo prova que o meu número vai subir?
Não, o autor não estica o estudo até você. Ele analisou microempreendedores em uma província das Filipinas.
Elevar a meta depois de alcançá-la é um defeito pessoal?
Nos 28 estudos, é o que as pessoas costumam fazer. O defeito está em usar uma meta definida por você como portão.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 4, “O número que não para de se mexer”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Meta de Economia Arbitrária: Por Que a Sua Termina em Zeros.
- 02 Desculpas para Não Empreender: Mapeie as Suas.
- 03 Aumentar Aspirações e Poupança: O Que Mudou.
- 04 Hobbes Pactos sem Espada: A Sua Promessa.
- 05 Negócios que Exigem Capital Inicial: Teste o Seu.
- 06 Esperar Me Sentir Pronto: O Que a Sua Página Mostra.
- 07 Receita Recorrente de Assinaturas: Depois Mudei a Meta.