Perda aceitável funciona: o que mostram as evidências.
A pesquisa não mostra com clareza se a perda aceitável funciona para o resultado de um negócio novo. Uma metanálise de quase dez mil negócios novos não achou ligação significativa com o desempenho. Mesmo assim, o autor a usa, porque a escolha real é entre dimensionar a perda e nunca fazê-lo.
O que a metanálise encontrou.
A metanálise cobriu quase dez mil negócios novos. Ela buscou uma relação entre usar a perda aceitável e o desempenho. No entanto, não achou nada significativo. Não era um efeito fraco, e sim nenhuma relação confiável. Então a pesquisa sobre effectuation não está resolvida.
Onde a perda aceitável funciona segundo uns e não segundo outros.
Outros pesquisadores encontraram o contrário. Por exemplo, um relatou sobrevivência maior do negócio quando a perda aceitável subia. Mas outro argumentou que ela inibe trabalhos ambiciosos, já que ideias radicais exigem investimento maior. Além disso, limitar o que você perde limita também o que você ganha. Um crítico a chamou do mais fraco dos cinco princípios de Sarasvathy.
Por que o autor a mantém.
Então ela é eficaz? Ninguém consegue provar, e o autor diz isso claramente. Em vez disso, você escolhe entre anotar o que pode perder e não anotar nada. As pessoas destruídas neste capítulo carregavam obrigações que nunca tinham medido. Li Shuai pegou dinheiro alheio com três bilhões de renminbi impagáveis nas costas. As evidências da perda aceitável, mesmo mistas, não mudam essa lição.
Use a perda aceitável com honestidade.
Escreva sua perda aceitável em dinheiro, semanas e reputação, sabendo que não está provada.
Liste todas as obrigações que você já carrega, para que nenhuma fique sem medida.
Do livro.
Porque você não está escolhendo entre perda acessível e algum método melhor. Você está escolhendo entre escrever o que consegue suportar perder e não escrever. Não consigo provar que isso vai melhorar o seu resultado. O que consigo te dizer é que as pessoas deste capítulo que foram destruídas carregavam obrigações que nunca tinham dimensionado, e que Li Shuai pegou dezoito meses de dinheiro dos outros enquanto três bilhões de renminbis atrás dele já eram impagáveis.
Quero empreender, mas não tenho dinheiro, capítulo 4: Seus clientes são investidores melhores que um fundo
Perguntas sobre perda aceitável funciona.
O que a pesquisa diz sobre desempenho e perda aceitável funciona ou não?
Uma metanálise de quase dez mil negócios não achou relação significativa. Outros estudos discordam nos dois sentidos.
A perda aceitável pode limitar a ambição?
Um argumento diz que sim, porque trabalho radical exige investimento maior. Limitar o que você perde também limita o que você ganha.
Por que usá-la sem prova?
Porque a alternativa não é um método melhor, e sim nunca dimensionar a perda. Os destruídos no capítulo nunca dimensionaram a deles.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 4, “Seus clientes são investidores melhores que um fundo”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Modelos de financiamento pelo cliente: cinco jeitos de receber primeiro.
- 02 Sinal de clientes para começar: o milhão de Gupta.
- 03 Como montar oferta de pré venda: três linhas que vendem.
- 04 Pré venda não entregue: por que o adiantamento é uma dívida.
- 05 Perda aceitável funciona: o que mostram as evidências.
- 06 Ninguém quer pagar adiantado: quatro motivos e soluções.
- 07 Primeiro cliente pagou adiantado: a lição da piñata.