Custos Essenciais para Abrir Empresa: Dois Muros.
Separar os custos essenciais para abrir empresa costuma falhar na primeira passada, porque quase tudo parece essencial. Por isso você faz uma segunda passada, mais dura. Você também separa uma limitação real das inventadas que a escondem.
O primeiro muro: tudo parece essencial.
Quase todo mundo marca quase todas as linhas como N no começo. Porém, isso quase sempre está errado. Somos ótimos em explicar por que nosso conforto é necessidade. Então percorra a coluna N de novo, porque cortar gastos ao abrir empresa exige uma pergunta mais rígida.
Um teste mais duro para os custos essenciais para abrir empresa.
Não pergunte se você quer aquilo. Em vez disso, pergunte se um cliente se recusaria a pagar sem aquilo. A marca polida de Julian não teria impedido ninguém de testar a ferramenta. Além disso, os servidores não custariam nada para os primeiros cinquenta usuários.
O segundo muro: uma limitação real.
Às vezes você realmente não pode começar ainda, por causa de um pai doente, dois empregos ou um visto. Mas seja preciso sobre as limitações reais para empreender. A maioria de nós tem uma limitação real e umas nove inventadas. Se a sua for genuína, o método ainda funciona, só que mais devagar.
Teste de novo os custos essenciais para abrir empresa.
Pergunte, para cada linha N, se um cliente se recusaria a pagar sem aquilo.
Depois, liste suas limitações e circule a única que é realmente real.
Do livro.
O primeiro muro é que você vai terminar as duas colunas e decidir que quase toda linha é B. É o que quase todo mundo faz na primeira passada, e quase sempre está errado, porque somos extremamente bons em explicar para nós mesmos por que o nosso conforto é uma necessidade. Então desça pela coluna B uma segunda vez e faça a cada linha uma pergunta mais dura. Não se você quer. Pergunte se um cliente se recusaria a te pagar sem aquilo. A marca polida de Julian não teria impedido uma única pessoa de testar a ferramenta dele. Os servidores dele não teriam custado absolutamente nada para os primeiros cinquenta usuários. A maioria das suas linhas sobrevive à primeira passada e morre na segunda.
Quero empreender, mas não tenho dinheiro, capítulo 1: Os dados que destroem o mito de que "precisa de dinheiro"
Perguntas sobre custos essenciais para abrir empresa.
Por que os custos essenciais para abrir empresa se confundem com os dispensáveis?
Porque explicamos o nosso conforto para nós mesmos como necessidade. Por isso, a maioria das linhas passa no primeiro teste.
Que pergunta decide se um custo é essencial?
Pergunte se um cliente se recusaria a pagar você sem aquilo. A maioria das linhas cai nessa segunda passada.
E se eu realmente não puder começar ainda?
Limitações reais existem, como um pai doente, dois empregos ou um visto. Nesse caso, o método ainda funciona, só que mais devagar.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 1, “Os dados que destroem o mito de que "precisa de dinheiro"”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Esperar Investimento para Lançar: a Lição de Julian.
- 02 Como Startups São Financiadas: os Números Reais.
- 03 Negócio Começou com 400 Dólares: Poppy & Pout.
- 04 Viés de Sobrevivência nos Negócios: o que os Dados Escondem.
- 05 Quantas Startups Recebem Venture Capital: Duas em Mil.
- 06 Epicteto Dicotomia do Controle: Dinheiro e o Seu Poder.
- 07 Quanto Dinheiro Preciso para Abrir Empresa: Seu Número Real.
- 08 Custos Essenciais para Abrir Empresa: Dois Muros.