Validar negócio em 12 semanas: um número e um limite.
Validar negócio em 12 semanas começa com três coisas escritas hoje à noite. Primeiro, uma janela com data de início e de fim. Depois, um número que só se mexe quando um estranho paga, mais os valores que significam continuar e parar.
Três linhas em uma folha, hoje à noite.
Sua janela tem doze semanas, só noites e fins de semana, com as duas datas à vista. Assim, não custa nada que você não possa pagar. Depois vem um número, não um painel: vendas, sinais, pedidos assinados ou clientes pagantes. Essa é sua métrica de validação de negócio. Por fim, escreva o limite. É assim que você decide quando desistir de um negócio antes de se importar com a resposta.
Por que não dá para confiar na semana onze.
Na semana onze o cansaço, a esperança e três meses de esforço pesam. Por isso, você vai achar um motivo para qualquer número valer. Isso não é defeito de caráter, porque todo mundo faz. Portanto, a única defesa é um limite escrito por um você anterior que ainda não se importava. Assim, o plano para validar negócio em 12 semanas fica honesto.
Escolhendo o número para validar negócio em 12 semanas.
Se você vende horas, conte contratos assinados com pessoas que não conheciam você. Se vende um produto, conte unidades pagas. Em ofertas recorrentes, conte o segundo pagamento, pois ele mostra se a coisa funciona. Assim você consegue validar negócio em 12 semanas com vendas. Além disso, escreva como frase, por exemplo quarenta unidades, para nada ficar à interpretação.
Comece a validar negócio em 12 semanas hoje à noite.
Escreva a data de início, a data de fim, o número e os dois limites a caneta.
Transforme seu número em uma frase, como onze contratos assinados.
Do livro.
A primeira é a sua janela. Doze semanas, com uma data de início e uma data de fim, as duas escritas onde você vai ver. Noites e fins de semana apenas, porque o ponto inteiro é que isso não custe a você nada que você não possa bancar e não arrisque nada de que você precise.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 9: Não pule. sobreponha.
Perguntas sobre validar negócio em 12 semanas.
Que número um teste para validar negócio em 12 semanas deve acompanhar?
Um número que só se mexe quando um estranho entrega dinheiro, como vendas, sinais ou clientes pagantes.
E se meu negócio não se encaixa em nenhum dos três formatos?
Isso costuma significar que ainda não há cliente, só uma atividade, e nenhum prazo de teste resolve isso.
Por que escrever o limite com antecedência?
Porque um você cansado e investido na semana onze acha um motivo para qualquer número valer.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 9, “Não pule. sobreponha.”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Quantas horas por semana para empreender: o teste de 96 horas.
- 02 Empreendedorismo híbrido pesquisa: sobrepor dura mais.
- 03 Validar negócio em 12 semanas: um número e um limite.
- 04 Viés de seleção empreendedorismo: leia a pesquisa com honestidade.
- 05 Desvantagens do negócio paralelo: o escudo do salário.
- 06 Pedir demissão depois de lançar: ordene suas decisões.
- 07 Largar emprego para abrir empresa: duas rotas comparadas.
- 08 Sem tempo para empreender: como consertar um teste que escorrega.