Walidacja pomysłu landing page: obcy i cena.
Walidacja pomysłu landing page w wykonaniu Joela Gascoigne'a z 2010 roku wyprzedziła napisanie produktu. Dodał stronę z cenami między opisem a zapisem na e-mail. Ludzie i tak klikali dalej, a kilku wybrało płatne plany.
Trzy strony i tweet.
Joel Gascoigne chciał narzędzia, które rozkłada twoje wpisy na Twitterze w czasie. Najpierw wystawił stronę z opisem produktu i stronę do zostawienia e-maila. Potem zatweetował link i zapytał ludzi o zdanie. To walidacja pomysłu landing page w najprostszej postaci, zbudowana przed produktem. Taki test strony z cennikiem kosztuje jedno popołudnie.
Walidacja pomysłu landing page: czemu tak mały test.
Potem wstawił trzecią stronę z planami i cenami. Kto chciał zostawić e-mail, musiał najpierw minąć liczbę. Nie budował produktu i nie pytał znajomych. Postawił cenę przed obcymi i patrzył, co zrobią. Dzięki temu rozstrzygnął twoje najtrudniejsze pytanie w jedno popołudnie. Tak wygląda historia startupu Buffer w pigułce.
Od startu do płacącego klienta.
Pierwszą wersję zbudował wieczorami i w weekendy. Buffer ruszył trzydziestego listopada 2010 roku i w ciągu czterech dni miał płacącego klienta. To jeden ze sposobów na pierwszego klienta szybko, choć jeden przypadek niczego nie dowodzi. Żadna z tych firm nie należy też do próby 1673. Prawdziwa różnica względem Clinkle to data, kiedy każda wpuściła kogoś obcego.
Naszkicuj własną walidację pomysłu landing page.
Napisz akapit opisujący produkt, jak na pierwszą stronę.
Pod nim napisz plan i cenę, które obcy musiałby minąć.
Z książki.
Zwróć uwagę, jak mały to sprawdzian. Nie zbudował produktu, żeby się przekonać, i nie pytał znajomych, czy pomysł brzmi dobrze. Postawił liczbę przed obcymi ludźmi i patrzył, co z nią zrobią. Ile wieczorów spędzasz nad swoim?
Chcę założyć firmę, ale nigdy naprawdę nie zaczynam, rozdział 2: Trzymiesięczne okno
Pytania o walidacja pomysłu landing page.
Co dokładnie testowała walidacja pomysłu landing page w Bufferze?
Testowała, czy obcy miną plan i cenę, by zostawić e-mail. Niektórzy i tak kliknęli dalej, a kilku wybrało płatne plany.
Ile trwało u Buffera od pomysłu do płacących klientów?
Gascoigne opisał to jako siedem tygodni od pomysłu do płacących klientów. Płacący klient pojawił się w ciągu czterech dni od startu.
Czy strona z cennikiem spowodowała wszystko, co potem nastąpiło?
Rozdział tego nie twierdzi, bo jeden przypadek niczego nie dowodzi. Pokazuje za to kształt wczesnego wpuszczenia obcych.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 2, „Trzymiesięczne okno”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Od lat myślę o firmie: datuj pierwszy krok.
- 02 Pierwsze trzy miesiące firmy: co zmierzyło badanie.
- 03 Nieudane projekty trwają dłużej: czemu trudno przestać.
- 04 Oś czasu pomysłu na biznes: policz swoje miesiące.
- 05 Historia startupu Clinkle: trzy lata bez produktu.
- 06 Walidacja pomysłu landing page: obcy i cena.
- 07 Błąd doboru próby: czego badanie nie dowodzi.
- 08 Planowanie to nie działanie: pięć pułapek datowania.