Wydawanie zaliczek klientów: sześć pułapek gotówki.
Wydawanie zaliczek klientów jest groźne, bo zaliczki to zobowiązania, a nie przychód. Rozdział wymienia sześć sposobów, w jakie ta gotówka niszczy firmę, a zaliczki to jeden z nich. Krótszy cykl nie naprawi też złej ceny, bo ta gotówka niczego nie zarabia.
Gdy wzrost staje, a gotówka wygląda jak zysk.
Po pierwsze, wzrost się zatrzymuje, a rachunki dalej przychodzą. Płacisz za towar już sprzedany, bez nowych pieniędzy za nim, jak Rathwood. Po drugie, liczysz tę gotówkę jako zysk. Pieniądze na koncie piętnastego marca są jednak już zarezerwowane na dwudziestego pierwszego kwietnia.
Wydawanie zaliczek klientów i oparcie na jednym dostawcy.
Po trzecie, ryzyko koncentracji u dostawcy. Rathwood brał siedemdziesiąt procent dostaw od jednej firmy, a hojne warunki ukrywały tę słabość. To jest uzależnienie od jednego dostawcy. Po czwarte, wydajesz zaliczki. Ta gotówka należy do czekających klientów, więc wydanie jej zamienia zły kwartał w upadek. Rozważ więc wydawanie zaliczek klientów, zanim pojawi się niedobór.
Chargebacki, zły cel i cena.
Po piąte, chargeback dla sprzedawców to realny schemat, który zabija właścicieli małych firm. Klienci, którzy przestają wierzyć, idą do banków, a operatorzy ograniczają płatności. Po szóste, optymalizujesz zegar zamiast firmy. Krótko mówiąc, ten odstęp przesuwa pieniądze w czasie, ale żadnych nie tworzy.
Sprawdź wydawanie zaliczek klientów jeszcze dziś.
Zsumuj wszystkie zaliczki od klientów wciąż czekających na zamówienia i nie ruszaj tej kwoty.
Potem napisz jedno zdanie o tym, skąd wzięła się twoja obecna cena.
Z książki.
Pięć. Obciążenia zwrotne. Kiedy klienci, którzy zapłacili, przestają wierzyć, że kiedykolwiek coś dostaną, nie piszą listów. Idą do swoich banków. Pieniądze wracają, operatorzy ograniczają potem twoją zdolność przyjmowania płatności w ogóle i to zwykle koniec.
Chcę założyć firmę, ale nie mam pieniędzy, rozdział 6: Okno płatnicze: jak dostać zapłatę, zanim zapłacisz
Pytania o wydawanie zaliczek klientów.
Na czym polega ryzyko, gdy w grę wchodzi wydawanie zaliczek klientów?
Zaliczki to zobowiązania, a nie przychód. Wydanie ich na coś innego może zamienić zły kwartał w upadek.
Dlaczego jeden hojny dostawca jest niebezpieczny?
Łatwy kredyt z jednego miejsca to uzależnienie w przyjaznej masce, co pokazało siedemdziesiąt procent zależności Rathwood od Mercera.
Czy krótszy cykl naprawi złą cenę?
Nie. Ten odstęp przesuwa pieniądze w czasie, ale żadnych nie tworzy, więc krótszy cykl przy złej cenie to tylko szybszy sposób na zarabianie zbyt mało.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 6, „Okno płatnicze: jak dostać zapłatę, zanim zapłacisz”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Kredyt kupiecki dla firmy: 37 dni darmowej gotówki.
- 02 Wzór cyklu konwersji gotówki: trzy wskazówki zegara.
- 03 Negocjować 90 dni terminu płatności: sposób Blanquident.
- 04 Upadłość głównego dostawcy: rentowna firma pada.
- 05 Optymalny cykl konwersji gotówki: szczera odpowiedź.
- 06 Jak obliczyć cykl konwersji gotówki: twoje trzy liczby.
- 07 Wydawanie zaliczek klientów: sześć pułapek gotówki.