Intencje implementacyjne: zamień życzenie w czwartek.
Intencje implementacyjne określają, kiedy, gdzie i jak podejmiesz działanie, a intencja celu wyraża tylko życzenie. Luźna decyzja o sprzedaży jest warta niemal nic. Zamiast tego napisz zdanie „jeśli, to” z prawdziwymi imionami, dniem i ceną.
Dwa rodzaje intencji.
W 1999 roku Peter Gollwitzer opublikował w American Psychologist artykuł o dwóch rodzajach intencji. Intencja celu mówi: „Zamierzam osiągnąć Z”. Druga mówi natomiast: „Gdy zajdzie sytuacja x, podejmę działanie y!”. Jedna określa działanie, a druga nadzieję.
Intencje implementacyjne: co mówią dowody.
Gollwitzer i Paschal Sheeran zebrali później dziewięćdziesiąt cztery badania obejmujące ponad osiem tysięcy osób. Znaleźli efekt średni do dużego, d równe zero przecinek sześć pięć. Przemawiał za osobami stosującymi planowanie jeśli to, a nie tymi, które tylko zamierzały. Poza tym plan usuwa moment decydowania, w którym zwykle przegrywasz.
Na przykład: kiedy skończę pracę w czwartek, napiszę do trzech osób i poproszę każdą o czterdzieści dolarów.
Ograniczenia i czas, którego będziesz potrzebować.
Efekt jest najsłabszy przy celach zbyt łatwych lub u ludzi, którzy nigdy nie byli naprawdę zmotywowani. Załamuje się też, gdy plan jest mglisty. Jest jeszcze kwestia czasu. W badaniu z 1994 roku, które opisuje błąd planowania, studenci przewidywali średnio trzydzieści cztery dni. Ich najgorszy scenariusz to czterdzieści dziewięć, a większość i tak go przekroczyła.
Zapisz swoje intencje implementacyjne dziś wieczorem.
Napisz jedno zdanie „jeśli, to” z dniem, godziną, trzema osobami i ceną.
Weź swoje oszacowanie dostawy, dodaj zapas ponad najgorszy scenariusz i od tego ustal datę.
Z książki.
W 1999 roku Peter Gollwitzer opublikował w American Psychologist artykuł o różnicy między dwoma rodzajami zamiaru, a to rozróżnienie jest warte dla ciebie więcej niż większość tego, co przeczytasz w tym roku. Zamiar celowy ma kształt zamierzam osiągnąć Z. Zamiar wykonawczy ma kształt, jego własnymi słowami, ilekroć pojawi się sytuacja x, uruchomię ukierunkowaną na cel reakcję y.
Chcę założyć firmę, ale nie mam pieniędzy, rozdział 5: Pierwszy grosz
Pytania o intencje implementacyjne.
Czym są intencje implementacyjne?
To plany „jeśli, to”, które mówią, kiedy, gdzie i jak podejmiesz działanie. Intencja celu nazywa tylko rezultat.
Kiedy plany „jeśli, to” zawodzą?
Niewiele dają przy zbyt łatwych celach lub braku motywacji. Załamują się też, gdy plan jest mglisty.
Po co dodawać czas do daty dostawy?
Bo ludzie zaniżają, ile trwają rzeczy. W badaniu większość studentów skończyła po własnym najgorszym szacunku.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 5, „Pierwszy grosz”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Sprzedawanie rzeczy w szkole: lekcja dziesięciu zegarków.
- 02 Sprzedaż znajomym i rodzinie: pieniądze od obcej osoby.
- 03 Strach przed proszeniem o pomoc: ilu ludzi mówi tak.
- 04 Intencje implementacyjne: zamień życzenie w czwartek.
- 05 Odrzucenie społeczne ból fizyczny: dlaczego nie boli.
- 06 Sprzedaż rodzinie się liczy: twoja mama to nie rynek.
- 07 Sprzedaż domowych przetworów: cztery kilogramy i firma.