Dlaczego strata boli bardziej: czemu odrzucasz dobre zakłady.
Dlaczego strata boli bardziej, niż cieszy zysk? Większość ludzi odrzuca zakład, w którym wygrywają 150 dolarów, a przegrywają 100. Po stu rzutach spodziewałbyś się około 2500 dolarów na plusie. Mimo to strata waży więcej, a ten sam ciężar leży na decyzjach o twojej firmie.
Zakład, który większość ludzi odrzuca.
Orzeł: płacisz 100 dolarów. Reszka: dostajesz 150. Na papierze to dobry zakład, a jednak większość mówi „nie”. Odmowa nie znaczy jednak, że słabo liczysz. To zwykła psychologia, a zakład rzut monetą badacze analizują od prawie pięćdziesięciu lat.
Dlaczego strata boli bardziej niż zysk cieszy.
W 1979 roku Kahneman i Tversky napisali, że utrata sumy drażni bardziej, niż jej zdobycie cieszy. To zdanie pokazuje, że straty ważą więcej niż zyski. Potem, w 2024 roku, Brown, Imai, Vieider i Camerer zebrali 607 szacunków z 150 artykułów.
Ich średnia wyniosła 1,955. Strata liczyła się więc mniej więcej dwa razy mocniej niż równy zysk. Dlatego zakład wydaje się uczciwy dopiero wtedy, gdy reszka płaci blisko 200 dolarów.
Waga wewnątrz twojego biznesplanu.
Na jednej szalce leży wszystko, co możesz stracić: oszczędności, wieczory, rozczarowana mina bliskich. Ponieważ dlaczego strata boli bardziej, to właśnie ta szalka może wydawać się podwójnie ciężka. Tymczasem druga wygląda prawie na pustą. Koszty nie są małe, ale nikt ich nie zapisuje.
Sprawdź, dlaczego strata boli bardziej akurat ciebie.
Zapisz zakład na papierze i zanotuj wypłatę z reszki, przy której w końcu powiedziałbyś „tak”.
Wypisz trzy rzeczy, które boisz się stracić w firmie, a potem trzy rzeczy, które kosztuje cię trzymanie się bezpiecznie.
Pytania o dlaczego strata boli bardziej.
Dlaczego strata boli bardziej u każdego?
W wielu badaniach średnia waga wyniosła 1,955, czyli mniej więcej dwa razy. Twój umysł może być powyżej lub poniżej tej średniej.
Czy odmowa zakładu to znak słabej matematyki?
Nie. Możesz liczyć bezbłędnie i mimo to się wahać, bo strata po prostu waży więcej.
Co to ma wspólnego z zakładaniem firmy?
Możesz liczyć każdą możliwą stratę około dwa razy. Tymczasem zyski, z których rezygnujesz dla bezpieczeństwa, prawie się nie liczą.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 9, „Cena bezpiecznego wyboru”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Dlaczego strata boli bardziej: czemu odrzucasz dobre zakłady.
- 02 Poduszka finansowa przed firmą: mądra kolejność.
- 03 Pomijanie kosztu alternatywnego: 300 dolarów, których nie widzisz.
- 04 Krytyka awersji do straty: jak solidna jest reguła podwójnej wagi.
- 05 Ronald Wayne współzałożyciel: zmniejsz ryzyko, nie uciekaj.
- 06 Ćwiczenie koszt alternatywny: zapisz swoją drugą kolumnę.
- 07 Wstyd z powodu finansów: i tak dokończ kolumnę.