Grunner til å droppe forretningsidé: test dine egne.
Dine grunner til å droppe forretningsidé kan alle være sanne og likevel ikke forklare hvorfor ingenting skjedde. Forfatterens fire grunner var riktige. Likevel kunne en leverandør eller kjøper ha testet tre av dem i én samtale.
Fire sanne grunner, null kunder spurt.
Forfatterens stoppgrunner var frakt over grenser, margin etter toll, dager brukt på å skrive beskrivelser og kundeanskaffelseskostnad. Hver eneste en var riktig hver gang han oppga den. Men ingen forklarer hvorfor ingenting skjedde. Du kan ikke vite hva det koster å skaffe en kunde du aldri prøvde å skaffe. Kort sagt var dette grunner til å droppe forretningsidé som var nøyaktige, men ufullstendige.
Slik sjekker du grunner til å droppe forretningsidé.
Skriv ned grunnen du oppga sist du la ideen bort, med dine opprinnelige ord. Spør så om den er sann. Spør deretter det vanskeligere: kunne én person ha testet den på en ettermiddag? Den ene linjen viser hvorfor legger jeg alltid bort ideen, rett foran øynene dine.
Der arbeidet vendte seg innover igjen.
For tre av forfatterens fire grunner var svaret ja, og det var ydmykende. Frakt, margin og anskaffelseskostnad var hver én samtale unna. I stedet regnet han dem ut alene, på papir, fire ganger, fordi papir aldri sier nei. Disse unnskyldninger for ikke å lansere markerte derfor stedet der arbeidet sluttet å handle om en fremmed.
Test dine grunner til å droppe forretningsidé i kveld.
Skriv din siste stoppgrunn i én setning, med de nøyaktige ordene du brukte da.
Ved siden av skriver du hvem som kunne ha svart på den på en ettermiddag, med navn.
Fra boken.
Det er det stoppgrunnen din gjør. Den er ikke en vurdering av bedriften din. Den er punktet der arbeidet sluttet å handle om en fremmed og gikk tilbake til å handle om ditt eget dokument. Hver gang.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kommer aldri i gang, kapittel 10: Den ufullførte oppgaven
Spørsmål om grunner til å droppe forretningsidé.
Er mine grunner til å droppe forretningsidé som regel falske?
Ikke nødvendigvis. Forfatterens var alle sanne, men ingen av dem var grunnen til at ingenting skjedde.
Hvilke av forfatterens grunner kunne én samtale ha avgjort?
Frakt, margin og anskaffelseskostnad. En leverandør eller en kjøper kunne ha svart på hver av dem.
Hvorfor løse problemer alene på papir?
Fordi ingen sier nei til deg på papir. Derfor handler arbeidet fortsatt om ditt eget dokument.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 10, «Den ufullførte oppgaven». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Kommer alltid tilbake til samme idé: fire returer, intet valg.
- 02 Validere forretningsidé med ett spørsmål: 15 minutter.
- 03 Slutte å bygge begynne å spørre: skriv det, ikke send.
- 04 Zeigarnikeffekten motbevist: å vende tilbake, ikke huske.
- 05 Gjenoppta avbrutte oppgaver: rett din neste retur.
- 06 Begrensninger ved laboratoriestudier: tell timene dine.
- 07 Grunner til å droppe forretningsidé: test dine egne.
- 08 Er forretningsideen min verdt det: trekket kan ikke svare.