Externe deadline creëren: een datum die je niet kunt verzetten.

Een deelnemer, geen getuige.

In hoofdstuk 8 vertelde je het aan een getuige, die er later alleen naar vroeg. Dit is anders, want deze persoon doet mee. Wil je een externe deadline creëren, kies dan een afspraak die je niet kunt verzetten en die ook zonder jou doorloopt. Dit is de toets: wie heeft last als jij niet komt? Als niemand het draagt, heb je alleen een herinnering met een bonnetje geboekt.

Zo ga je een externe deadline creëren voor vrijdag.

Vraag degene die donderdag de vergadering leidt om tien minuten op de 14e. Dan staat jouw naam op een agenda die je niet zelf schreef. Bel ook de klant die in het voorjaar vroeg en zet de 14e tijdens het gesprek in zijn agenda. Dat is een commitment met een klant. Kortom, je boekt een datum die je niet kunt verzetten, voor één bericht en één telefoontje.

Houd het klein en dichtbij.

Andere vormen zijn een kraam met een vaste datum of een sessie voor het publiek van een ander. Toon op die datum één ding aan één persoon die geen reden heeft om aardig te zijn. Het is geen lancering. Denk je dat je eerst een website nodig hebt, stop dan. Tien dagen is ten slotte ongeveer goed, want zes weken lopen elke keer vol met voorbereiding. Zo kun je vanavond al een externe deadline creëren.