예상보다 높은 비용: 다음에 할 일.
예상보다 높은 비용이 나왔다면 연습이 실패한 게 아니라 제대로 된 것이다. 알고 있는 나쁜 숫자는 막연한 숫자보다 다루기 쉽다. 그러니 무엇이 바뀌어야 하는지 물어라. 그러면 두려움은 설계 문제가 된다.
예상보다 높은 비용이 나타날 때.
숫자가 걱정보다 나쁘다면, 무엇이 있으면 되는지 찾아본다. 예를 들어 더 싼 거래처, 더 작은 시작, 다른 장소를 시도한다. 결국 예상보다 높은 비용은 다시 설계할 구체적인 대상을 준다.
없거나, 조건부이거나, 서로 다른 답.
거래처 답장 없음이라면 거래처도 잠을 잔다는 걸 기억하자. 같은 요청을 두세 곳에 한꺼번에 보낸다. 그사이 카탈로그나 목록의 공개 가격을 쓰고, 나중에 진짜 견적으로 바꾼다.
답이 아직 정하지 않은 세부 사항에 달려 있다면, 가장 시작할 법한 버전을 고르고 그 가정을 적어 둔다. 또 세 숫자가 다르면 가장 높은 비용을 택한다. 거기서 통하는 아이디어는 어디서든 통하기 때문이다.
무서운 질문에 문서가 없을 때.
가장 무서운 질문에 답할 문서가 없다면, 아마 사람들이 살지에 대한 질문일 것이다. 그럴 땐 두 번째로 무서운 질문으로 넘어간다. 또 조사만 하는 미루기를 조심한다. 세 시간이 지나도 종이에 아무것도 없다면 조사가 숨을 곳이 된 것이다. 그러니 가장 나은 숫자와 출처를 적고 노트북을 덮는다.
오늘 밤 예상보다 높은 비용 다루기.
찾아낸 가장 높은 비용을 적고, 그것을 되게 만들 변화 하나를 적는다.
몇 시간째 찾고 있다면, 출처가 있는 가장 나은 숫자를 적고 노트북을 덮는다.
책 속에서.
답이 아직 정하지 않은 세부 사항에 달려 있다. 허가 비용은 집 부엌이냐 임대한 부엌이냐에 따라 다를 수 있다. 네가 가장 시작할 법한 쪽을 골라 그 가정을 숫자 옆에 적고 넘어가라. 다른 쪽은 나중에 언제든 찾아볼 수 있다.
창업하고 싶지만 나는 겁쟁이다, 3장: 모른다고 해서 가능성이 낮은 것은 아니다
예상보다 높은 비용에 관한 질문.
예상보다 높은 비용 때문에 아이디어가 죽는다면
그 숫자를 설계 문제로 다룬다. 더 싼 거래처, 더 작은 시작, 새 장소가 답이 될 수 있다.
세 가격이 서로 다르면 무엇을 써야 할까
가장 높은 비용을 택한다. 그 가격에서 통하는 아이디어라면 더 낮은 가격에서도 통한다.
오늘 밤이 끝날 때 무엇이 남아 있어야 할까
숫자, 출처, 날짜가 옆에 적힌 질문 하나다. 그 주변의 두려움은 아마 모양이 바뀌었을 것이다.
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이 레슨은 3장 “모른다고 해서 가능성이 낮은 것은 아니다”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
