스타트업 과학적 방법: 증거가 정한다.
스타트업 과학적 방법은 아이디어를 가설로 보고, 뛰어들기 전에 하나씩 시험하는 것이다. 예를 들어 무작위 실험에서 이를 배운 창업자는 아이디어를 접을 가능성이 더 컸다. 그래도 계속한 사람은 성과가 더 좋았다. 감정이 아니라 증거가 결정했기 때문이다.
보코니 실험이 발견한 것.
먼저 보코니 대학에서 카무포, 코르도바, 감바르델라, 스피나가 무작위 실험을 했고 2020년 Management Science에 실었다. 구체적으로 창업자들은 뛰어들기 전에 사업 가설 검증을 배웠다. 그 결과 프로젝트를 중단할 가능성이 더 컸다. 이어 2024년 이 팀은 4번의 실험에서 759개 기업으로 반복했고, 역시 중단이 늘었다.
효과를 낸 값싼 실험.
하버드와 듀크에서도 스타트업 실험 연구가 나왔다. 마찬가지로 2022년 Management Science 논문에서 코닝, 하산, 채터지는 기술 스타트업의 큰 표본을 연구했다. 값싼 온라인 실험을 도입한 소수는 1년 뒤 성과가 30에서 100퍼센트 좋아졌다. 결국 믿음을 현실에 비춰 시험하면 보상이 온다.
스타트업 과학적 방법의 한계.
이 연구들에서 더 자신만만하거나 더 겁먹어서 잘된 사람은 없었다. 오히려 이긴 사람들은 아이디어에게 계속 증명을 요구했다. 하지만 거의 모두가 부유한 나라의 과학이나 기술 스타트업이었다. 그러니 스타트업 과학적 방법의 결과를 동네 가게, 식당, 농장에 적용할 때는 조심해라.
오늘 밤 스타트업 과학적 방법 적용하기.
먼저 네 사업이 기대는 믿음 3가지를 시험할 수 있는 주장으로 적어라.
각각 옆에 계속할지 멈출지를 정해 줄 증거를 적어라.
스타트업 과학적 방법에 관한 질문.
스타트업 과학적 방법을 쓰면 창업자가 더 많이 그만둘까?
그렇다, 이 실험들에서는 그랬다. 하지만 계속한 창업자는 성과가 더 좋았다.
계속할지는 내 두려움이 정해야 할까?
두려움은 대화 속 한 목소리일 뿐이다. 결정표는 증거가 쥔다.
이 결과가 모든 사업에 들어맞을까?
꼭 그렇지는 않다. 연구가 주로 부유한 나라의 기술 스타트업을 다뤘기 때문이다.
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이 레슨은 7장 “겁쟁이가 옳을 때”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
