나는 설렌다 말하기: 브룩스의 실험.
긴장된다는 말 대신 나는 설렌다 말하기를 하면, 가까이 있는 높은 에너지 상태로 옮겨 간다. 앨리슨 우드 브룩스는 이것이 노래방, 연설, 수학에서 진정하려는 시도보다 낫다는 것을 발견했다. 그래도 두려움은 사라지지 않았다. 다만 더는 혼자가 아니었을 뿐이다.
사람들은 대부분 진정을 고른다, 그래서 브룩스가 시험했다.
하버드 경영대학원의 브룩스는 공연 전에 불안할 때 무엇을 해야 하는지 물었다. 2014년 논문에서 압도적 다수는 진정하는 게 최선이라고 믿었다. 그래서 그녀는 그 믿음을 불안 재평가 연구로 시험했다.
노래방 실험에서 113명이 게임이 점수를 매기는 록 노래를 불렀다. "설렌다"고 말한 사람은 평균 80%였다. 반면 차분, 화남, 슬픔을 말한 사람은 69%, "불안하다"고 말한 사람은 53%였다.
연설과 수학도 같은 답을 냈다.
두 번째 실험에서는 140명이 녹화되는 설득 연설을 했다. 긴장이나 차분 대신 나는 설렌다 말하기를 한 사람들이 더 설득력 있고, 유능하고, 자신감 있다고 평가받았다. 연설 시간도 더 길었다. 그리고 세 번째 실험에서 188명이 어려운 수학 문제를 풀었다. 설레라는 지시를 받은 집단은 평균 약 8% 더 높은 점수를 냈다.
왜 나는 설렌다 말하기를 해야 할까.
불안과 설렘은 둘 다 높은 에너지 상태지만, 평온은 낮은 에너지 상태다. 그러니 평온에 닿으려면 30초 만에 그 먼 거리를 다 건너야 한다. 진정하려 해도 안됨은 그래서다. 반면 설렘은 바로 옆에 있고, 브룩스는 이를 각성 일치라고 불렀다. 또 연설 실험에서 사람들은 더 설렜지만 덜 불안하지는 않았다. 결국 나는 설렌다 말하기를 하면 두려움도 남고 연료도 남는다.
나는 설렌다 말하기를 연습해 보자.
일어서서 진심인 것처럼 "나는 설렌다"를 소리 내어 세 번 말해 봐.
다음에 누가 긴장 풀라고 하면, 평온은 제때 닿기엔 너무 멀 수 있다는 걸 기억해.
책 속에서.
그래서 나는 차분함이 잘못된 목표라고 생각한다. 너를 아끼는 사람들은 아마 은행과의 미팅 전에 긴장을 풀라고 말할 것이고, 좋은 뜻에서 하는 말이지만, 그들은 네 몸이 제때 닿지 못할 수도 있는 곳으로 너를 보내고 있다. 2장은 네가 빠져 있는 감정이 네가 보는 확률을 어떻게 휘게 하는지 보여 주었다. 이것은 다른 두려움이다. 확률을 확인하고 가기로 결정한 뒤에도 여전히 쿵쾅거리는 두려움이다.
창업하고 싶지만 나는 겁쟁이다, 8장: 진정하지 마라
나는 설렌다 말하기에 관한 질문.
회의 전에 나는 설렌다 말하기를 해야 할까?
브룩스의 실험은 그게 진정하려는 시도보다 낫다고 말한다. 둘 다 높은 에너지 상태라서 설렘에는 빨리 닿을 수 있기 때문이다.
그렇게 말하면 불안이 사라질까?
아니다. 연설 실험에서 사람들은 더 설렜지만 덜 불안하지는 않았다.
노래방 점수 차이는 얼마나 컸을까?
설렌다고 말한 사람은 평균 80%, 차분, 화남, 슬픔은 69%, 불안은 53%였다. 같은 기계로 같은 노래를 부른 결과다.
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이 레슨은 8장 “진정하지 마라”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
