두려움을 동기로: 브레이크이자 엔진.
두려움을 동기로 삼는 일은 실제로 일어난다. 65건의 인터뷰를 바탕으로 한 2016년 연구가 그렇게 말한다. 그 연구는 두려움이 "창업 행동을 억제하기도 하고 동기를 부여하기도 한다"고 봤다. 그러니 같은 두려움이 브레이크이자 엔진이 될 수 있다.
65건의 인터뷰가 보여 준 두려움.
2016년 Gabriella Cacciotti, James Hayton, J. Robert Mitchell, Andreas Giazitzoglu는 Journal of Business Venturing에 논문을 냈다. 그들은 영국과 캐나다에서 창업자와 창업을 고민하는 사람들을 인터뷰했다. 이 실패 공포 연구는 걱정을 몇 가지 주제로 묶었다. 예를 들어 재정적 안정, 자금 조달, 아이디어의 가능성, 남들의 평가다. 핵심은 단순하다. 두려움은 브레이크이기만 한 게 아니다.
두려움을 동기로 쓸 수 있을 때.
같은 해 John Morgan과 Dana Sisak은 같은 학술지에 수학 모델을 발표했다. 모델이니까 증명이 아니라 신중한 추론으로 받아들이자. 그 모델에서 두려움은 언제나 창업 가능성을 낮춘다. 하지만 일단 시작한 사람들 사이에서는 목표가 높을 때 더 많이 투자하게 만들 수 있다. 그래서 두려움을 동기로 삼을 수 있는지는 네가 무엇을 목표로 하느냐에 일부 달려 있다.
두려움을 이루는 다섯 갈래.
2002년 Penn State의 David Conroy, Jason Willow, Jonathan Metzler는 설문지를 만들었다. 그 설문지는 실패 두려움 종류를 다섯 가지로 나눈다. 수치심, 스스로를 낮게 보게 되는 것, 불확실한 미래, 사람들의 관심을 잃는 것, 그리고 그들을 실망시키는 것이다. 이 책은 주로 불확실한 미래를 다룬다. 숫자와 증거가 닿을 수 있는 영역이기 때문이다.
그리고 다른 갈래가 가장 크게 들린다고 해서 네가 실패한 건 아니다. 숫자로는 답할 수 없는 두려움에 이름을 붙였을 뿐이다.
오늘 밤 두려움을 동기로 시험해 보기.
다섯 갈래를 종이에 적고, 지금 가장 크게 들리는 하나에 동그라미를 치자.
그다음 그 두려움이 너를 알아보지 못하게 막는지, 준비하게 미는지 물어보자.
책 속에서.
그들이 인터뷰한 사람들은 저마다 다른 것을 두려워했고, 연구진은 그 두려움들을 주제로 묶었다. 재정적 안정, 자기 능력, 사업 자금을 댈 능력, 아이디어에 잠재력이 있는지, 다른 사람들이 자신을 어떻게 볼지, 사업이 약속을 해낼 수 있을지, 그리고 그 시간과 돈이 다른 곳에서 무엇을 치르게 할지. 그 두려움 대부분을 너는 이 책 어딘가에서 만났다. 이 연구의 핵심은 실패에 대한 두려움이 단순한 브레이크가 아니라는 것이다. 사람들을 붙잡아 두는 바로 그 두려움이 그들을 앞으로 몰아갈 수도 있다.
창업하고 싶지만 나는 겁쟁이다, 11장: 두려운 채로 시작하기
두려움을 동기로에 관한 질문.
두려움을 동기로 삼는 게 정말 창업자에게 도움이 될까?
그렇다. 2016년 연구는 두려움이 창업 행동을 억제하기도 하고 동기를 부여하기도 한다고 봤다. 어느 쪽이 될지는 네 목표에 일부 달려 있다.
Morgan과 Sisak의 모델이 이걸 증명할까?
아니다. 창업자 조사가 아니라 수학 모델이기 때문이다. 잘 그린 지도처럼 신중한 추론으로 받아들이자.
가장 큰 두려움이 다른 사람에 관한 것이라면?
숫자로는 답할 수 없는 두려움을 찾은 것이다. 그 이름을 아는 것만으로도 이미 더 나은 자리에 서 있다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 11장 “두려운 채로 시작하기”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
