사업가에게 조언 구하기: 걸림돌 해결법.
사업가에게 조언 구하기를 하다 보면 걸림돌을 만날 수 있다. 아는 사람이 없거나, 비밀을 지키고 싶거나, 네 숫자와 동떨어진 숫자를 받을 수 있다. 어느 경우든 요청을 조정하고, 첫 숫자는 그대로 두고, 세 숫자의 평균을 내라.
사람 찾기와 아이디어 지키기.
너는 생각보다 사업가를 많이 알고 있을 것이다. 예를 들어 가게를 하는 친척, 예전 상사, 고객에게 청구서를 보내는 프리랜서도 모두 해당한다. 또한 비밀을 지키고 싶다면 아이디어를 네 것으로 만드는 세부 사항을 바꿔라. 하지만 가격, 비용, 고객 유형, 경쟁은 그대로 둬라. 그것들이 확률을 바꾸기 때문이다.
그들의 숫자가 네 숫자와 다를 때.
두 숫자가 모두 네 것보다 낮다면, 네 것과 그들 것을 모두 두고 세 숫자의 평균을 내라. 차이의 일부는 두려움이고, 일부는 그들이 모르는 부분일 수 있다. 둘 다 더 높아도 평균을 내라. 그리고 그들의 숫자가 서로 크게 다르다면 핵심을 배운 것이다. 네 주변에 정말 아는 사람은 없다.
사업가에게 조언 구하기로 숫자를 받는 법.
생존자 편향은 사업 조언에서 실제로 있다. 아직 사업을 하는 사람들은 공정한 표본이 아니기 때문이다. 하지만 평균 내기는 그들이 너와 다른 방식으로 틀리기만 하면 된다. 그러니 격려만 보내오면 고맙다고 하고 같은 말로 다시 물어라. 정직한 사업 아이디어 피드백을 받으려면, 사업가에게 조언 구하기를 할 때 응원이 아니라 숫자를 요청해라.
분명한 질문 하나로 사업가에게 조언 구하기.
점심 식당 주인이라도 좋으니, 사업의 위험을 짊어져 본 아는 사람 다섯 명을 적어라.
그중 두 명에게 세부를 바꾼 문단과 똑같은 100곳 질문을 보내라.
책 속에서.
네가 물어본 사람들이 자기 사업이 살아남았기 때문에 낙관적일 뿐이라면? 그럴 수도 있다. 네가 물어볼 수 있을 만큼 오래 사업을 이어 온 사람들은 시도한 모든 사람을 공정하게 대표하는 표본이 아니다. 평균을 내는 데 두 사람 중 누가 옳을 필요는 없다. 그들이 너와 다른 방식으로 틀리기만 하면 된다.
창업하고 싶지만 나는 겁쟁이다, 2장: 겁먹은 사람은 확률을 다르게 본다
사업가에게 조언 구하기에 관한 질문.
사업가에게 조언 구하기를 하고 싶은데 아는 사람이 없다면?
더 넓게 봐라. 사업의 위험을 짊어져 본 친척, 예전 상사, 프리랜서 누구든 해당한다.
그들의 숫자를 본 뒤 내 숫자를 바꿔도 될까?
첫 숫자는 그대로 둬라. 평균이 네 수정된 숫자이고, 그건 움직일 수 있다.
격려만 해 준다면 어떻게 할까?
고맙다고 하고 같은 말로 다시 물어라. 그래도 숫자를 못 받으면 다른 사람에게 물어라.
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이 레슨은 2장 “겁먹은 사람은 확률을 다르게 본다”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
