질문 하나로 아이디어 검증: 15분이면 된다.
질문 하나로 아이디어 검증을 하려면 가장 오래된 버전의 아이디어를 돈에 관한 예/아니오 질문으로 바꿔라. 그리고 돈을 낼 수 있는 이름 있는 한 사람에게 향하게 해라. 사실 이 연습은 15분 정도면 끝난다.
틀린 질문과 맞는 질문.
틀린 버전은 아이디어를 설명하고 출시 때 더 듣고 싶은지 묻는다. 아무도 답할 수 없으니 실패할 수도 없다. 대신 저자의 맞는 버전은 샘플 세 개를 써 본 뒤 30ml 한 병에 180달러를 낼지 묻는다. 가격과 제안이 있으니 실패할 수 있다. 결국 질문 하나로 아이디어 검증은 이렇게 하는 것이다.
질문 하나로 아이디어 검증을 위한 세 가지 규칙.
첫째, 바쁜 사람이 한 단어로 답할 수 있어야 한다. 또 '향수 구매자' 같은 범주가 아니라 이름 있는 한 사람에게 가야 한다. 떠오르는 사람이 없으면 그 사람을 화요일에 어디서 만날 수 있는지 적어라. 마지막으로 돈에 관한 질문이어야 한다. "이거 돈 내고 살래"는 "이거 마음에 들어"와 다르기 때문이다.
완성된 페이지의 모습.
가장 유망한 아이디어 말고 가장 오래 돌아온 아이디어를 골라라. 질문을 다듬다 보면 계획서는 한 번도 주지 않던 노출감이 들 것이다. 목표는 고객 지불 의사 묻기이니 네 경력이나 지난 몇 년에 대한 변명은 빼라. 그러면 페이지에는 이름 하나, 숫자가 든 문장 하나만 남고 그 아래는 비어 있다.
15분 안에 질문 하나로 아이디어 검증하기.
맨 위에 이름 하나를 적어라. 직업과 전화번호가 있고 돈을 낼 수 있는 실제 사람이어야 한다.
그 아래 가격이 들어간 예/아니오 문장 하나를 쓰고, 두 번째 문단 전에 멈춰라.
책 속에서.
규칙이 몇 가지 있다. 이 일은 매번 같은 세 가지 방식으로 틀어지기 때문이다. 질문은 답할 수 있어야 한다. 네가 쓰는 상대가 그것에 “네”나 “아니요”로 답할 수 없다면, 너는 아이디어 설명을 질문처럼 차려입힌 것이고, 거의 모든 사람이 첫 시도에서 그렇게 한다. 다시 읽고, 바쁜 사람이 한 단어로 답할 수 있는지 물어보라.
창업하고 싶지만 정작 시작하지 못한다, 10장: 끝내지 못한 일
질문 하나로 아이디어 검증에 관한 질문.
질문 하나로 아이디어 검증을 하는데 쓰면서 아무 느낌이 없으면 어떻게 하나?
아마 또 설명을 썼거나 답이 중요하지 않은 사람을 골랐을 것이다. 둘 다 금방 고칠 수 있다.
몇 년 전 누군가 애매하게 답했다면?
애매한 답은 거절이 아니다. 보통은 질문에 가격이 없었다는 뜻이다.
여러 아이디어가 계속 돌아오면 어느 것을 써야 하나?
가장 오래되고 가장 오래 돌아온 것을 써라. 오늘 밤 재는 건 그 기록의 길이뿐이다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 10장 “끝내지 못한 일”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
