창업 필수 비용: 두 개의 벽.
창업 필수 비용을 가려내는 일은 보통 첫 검토에서 실패한다. 거의 모든 것이 필수로 보이기 때문이다. 그래서 더 엄격한 두 번째 검토를 한다. 또 진짜 제약 하나를 그것을 가리는 지어낸 제약들과 구분한다.
첫 번째 벽: 모든 것이 필수로 보인다.
거의 모든 사람이 처음에는 대부분의 항목에 B를 표시한다. 하지만 그것은 거의 늘 틀렸다. 우리는 자기 편안함이 왜 필수인지 설명하는 데 아주 능하다. 그러니 B 칸을 다시 훑어본다. 창업 비용 줄이기에는 더 엄격한 질문이 필요하기 때문이다.
창업 필수 비용을 가르는 더 엄격한 기준.
그것을 원하는지 묻지 않는다. 대신 그것 없이도 고객이 돈을 낼지 묻는다. 줄리언의 세련된 브랜드가 없었다고 그의 도구를 안 써 볼 사람은 없었다. 또 그의 서버는 첫 사용자 50명까지는 비용이 들지 않았을 것이다.
두 번째 벽: 진짜 제약.
아픈 부모, 두 개의 일, 비자 때문에 정말 아직 시작할 수 없을 때도 있다. 하지만 창업 현실적 제약과 지어낸 제약은 정확히 구분해야 한다. 우리 대부분은 진짜 제약 하나와 지어낸 제약 아홉 개쯤을 갖고 있다. 네 제약이 진짜라도 이 방법은 통한다. 조금 느릴 뿐이다.
창업 필수 비용 다시 검토하기.
B 항목마다 그것 없이 고객이 돈을 내지 않을지 묻는다.
그다음 네 제약을 적고, 정말 진짜인 단 하나에 동그라미를 친다.
책 속에서.
첫 번째 벽은 두 칸을 다 끝내고 거의 모든 줄이 필이라고 결론짓는 것이다. 첫 회차에는 거의 모두가 그렇게 하고, 거의 언제나 틀렸다. 우리는 우리의 안락이 왜 필수인지 자신에게 설명하는 데 극도로 능하기 때문이다. 그러니 필 칸을 두 번째로 훑으며 각 줄에 더 어려운 질문을 하라. 그것을 원하느냐가 아니다. 그것 없이는 고객이 네게 돈 내기를 거절하겠느냐고 물으라. 줄리안의 다듬어진 브랜드는 단 한 사람도 그의 도구를 시험해 보는 것을 막지 못했을 것이다. 그의 서버는 첫 오십 명의 사용자에게는 전혀 비용이 들지 않았을 것이다. 네 줄 대부분은 첫 회차에서 살아남고 두 번째에서 죽는다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 1장: 돈이 필요하다는 신화를 무너뜨리는 데이터
창업 필수 비용에 관한 질문.
창업 필수 비용과 있으면 좋은 비용은 왜 뒤섞일까?
우리가 스스로에게 편안함을 필수라고 설명하기 때문이다. 그 결과 대부분의 항목이 첫 검토를 통과한다.
어떤 질문이 비용의 필수 여부를 가르나?
그것 없이 고객이 돈을 내지 않을지 묻는다. 대부분의 항목은 이 두 번째 검토에서 걸러진다.
정말 아직 시작할 수 없다면?
아픈 부모, 두 개의 일, 비자 같은 진짜 제약도 있다. 그럴 때도 이 방법은 통한다. 다만 더 느릴 뿐이다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 1장 “돈이 필요하다는 신화를 무너뜨리는 데이터”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
