창업경진대회 수상 효과: 돈보다 큰 존재감.
창업경진대회 수상 효과는 수표 한 장을 훨씬 넘어설 수 있다. 2019년 Premio Emprendedor는 Blanquident에 약 오천 달러를 줬다. 하지만 진짜 승리는 그 회사가 결코 돈으로 살 수 없었던 언론의 관심이었다.
팔리지만 알려지지 않은 사업.
2019년 Blanquident는 돌아가고 있었다. 독립 상점을 통해 팔고 있었지만 번창하지는 못했다. 그리고 자기 고객 말고는 아무도 그 회사가 있는지 몰랐다. 그래서 저자는 멕시코의 큰 고용주 연합인 COPARMEX가 여는 Premio Emprendedor에 나갔다. 그는 훨씬 큰 것을 일군 사업가들 앞에서 사업 모델을 방어했다. 또한 자기 숫자를 안다고 생각하는 누구에게나 그 경험을 권한다.
상금 너머의 창업경진대회 수상 효과.
상금은 십만 페소, 약 오천 달러였고 재고를 조금 사는 데 썼다. 쓸모는 있었지만 판을 바꾸지는 못했다. 대신 연합의 인정 덕분에 낯선 사람들도 이 사업을 알아볼 수 있게 됐다. 이어서 신문과 경제 잡지가 이야기를 받아 썼다. 그런 스타트업 수상 언론 홍보는 상금의 몇 배 가치가 있었다.
그래도 아무도 그 가치를 숫자로 매기지 않았고, 저자도 숫자를 지어내지 않는다. 창업 공모전이 가져온 그 홍보가 더 큰 승리였다.
같은 행동, 정반대의 의미.
1장의 남자와 저자 모두 이런 종류의 돈에 지원했다. 하지만 그는 아무것도 없어서 지원했다. 저자는 가진 것이 있는데 아무도 몰라서 지원했다. 결국 이 돈은 사업을 찾아가니, 먼저 그것을 만들어라. 그다음에 이미 맞는 상자를 찾아라.
오늘 밤 창업경진대회 수상 효과를 따져 봐라.
고객 말고 올해 누가 네 사업에 대해 들어야 하는지 적어라.
오늘 너에게 맞는 대회 하나를 찾고, 그 대회가 줄 수 있는 존재감을 적어 둬라.
책 속에서.
오천 달러는 재고를 조금 샀다. 유용했지만 판을 바꾸지는 않았고, 그것이 전부였다면 지금 네게 이야기하지 않았을 것이다. 실제로 바뀐 것은 현금 뒤에 온 모든 것이었다. 그 단체의 후원을 받았다는 사실이 우리를 우리에 대해 들어 본 적 없던 사람들에게 갑자기 읽히게 만들었기 때문이다. 신문이 그 이야기를 실었다. 경제지도 그랬다. 우리는 결코 돈으로 들어갈 수 없었을 기사와 인터뷰에 실렸고, 그 관심은 상 자체의 몇 배 값어치가 있었다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 9장: 존재하는 줄 몰랐던 돈
창업경진대회 수상 효과에 관한 질문.
돈 말고 창업경진대회 수상 효과에는 무엇이 있을까?
Blanquident에게 가장 큰 효과는 낯선 사람들이 알아볼 수 있게 된 것이었다. 수상 뒤에 신문, 잡지, 인터뷰가 이어졌다.
언론 보도는 얼마의 가치가 있었을까?
아무도 숫자로 매기지 않았고, 저자도 지어내지 않는다. 수표는 그 승리에서 가장 작은 부분이었다.
이 이야기는 지원금에 대해 무엇을 가르칠까?
이 돈은 사업을 찾아갈 뿐, 사업을 시작해 주지 않는다. 그러니 먼저 만들고, 그다음에 네 상자를 찾아라.
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이 레슨은 9장 “존재하는 줄 몰랐던 돈”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
