경력 살려 창업: 20분 테스트.
경력 살려 창업하려면 똑똑하고 돈 많은 낯선 사람이 일주일 안에 알아낼 수 없는 지식에서 출발해야 한다. 그런 지식은 현장에 있어야만 생긴다. 그리고 아무도 베낄 수 없는 유일한 자산이다.
두 종류의 앎.
어떤 것은 읽어서 배울 수 있다. 도서관 카드만 있으면 누구나 똑같이 할 수 있다. 하지만 어떤 것은 같은 일이 되풀이되는 자리에 있어야만 알게 된다. 예를 들어 어떤 공급업체가 정말 제때 납품하는지, 검사관이 어떤 규정을 보는지, 실제로 누가 결정하는지 너는 안다.
그중 어느 것도 인터넷에 없다. 그래서 남과 다투어 얻는 자원이 아니다. 그런데도 많은 사람이 몇 년 동안 이것을 모으고는, 창업을 막는 덫이라고 말한다. 사실 직장 경험으로 창업할 때 가장 든든한 밑천이 바로 이것이다.
왜 경력 살려 창업할 거리가 안 보일까.
지식은 한번 익히고 나면 조용해진다. 그래서 "나는 뭘 알지?"라고 물으면 머릿속이 텅 빈다. 대신 신입이 첫 달에 무엇을 틀리는지 물어보자. 5초 안에 답이 나올 것이다.
경력 살려 창업하기 전에 시험해 보자.
드문 지식이 곧 가치 있는 지식은 아니다. 다른 사람에게 혼자 풀 수 없는 문제가 있고 그 지식이 그것을 풀 때만 돈이 된다. 또한 각 통찰이 어디서 왔는지 엄격하게 따져야 한다. 현장 가까이에서 보낸 햇수가 한 층 위에서 시스템을 설명만 한 햇수보다 훨씬 중요하다. 좋은 업계 경험 창업 아이템은 그렇게 걸러진다.
20분 만에 네가 가진 것을 찾자.
똑똑하고 돈 많은 낯선 사람이 일주일 안에 배울 수 없는, 네 업계에 대해 아는 것 세 가지를 적는다. 이름이나 숫자가 들어갈 만큼 구체적으로 쓴다.
각각 옆에 어떻게 알게 됐는지 적는다. 어디서 읽은 것이라면 지운다. 현장에 있었기에 얻은 것만 네 것이다.
책 속에서.
다른 질문을 던지면 전부가 돌아온다. 아무것도 내놓지 않는 내가 무엇을 아는가라는 질문 대신 이렇게 물어라. 신입은 첫 달에 무엇을 잘못하나? 오 초 안에 답이 나올 것이다. 그 하나하나가 낯선 사람은 모르고 너는 아는 것이며, 너는 그것을 즉시 떠올림으로써 그것을 가졌다는 것을 방금 증명했다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 2장: 마흔다섯 살의 창업자
경력 살려 창업에 관한 질문.
경력 살려 창업하려는데 아무것도 떠오르지 않으면?
빈 종이는 실패가 아니라 하나의 결과다. 아직 업계 경력이 짧거나, 네 일이 진짜 정보가 있는 곳에서 멀리 떨어져 있다는 뜻이다.
대기업 경험도 쓸모가 있을까?
일부는 그렇다. 고객, 공급업체, 가격, 실패에 대해 아는 것은 너와 함께 간다. 하지만 실무 운영은 대개 그렇지 않다. 대기업에는 부분마다 부서가 따로 있기 때문이다.
내 경험이 돈이 되는지 어떻게 알까?
낯선 사람이 돈을 내야만 알 수 있다. 이 책의 뒷장에서 직장을 다니면서 첫 결제를 받는 방법을 다룬다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 2장 “마흔다섯 살의 창업자”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
