恐怖をモチベーションに:二つの顔.
恐怖をモチベーションに変えることは現実に起こる。65件の面接に基づく2016年の研究がそう示した。恐怖は起業行動を「抑えもし、動機づけもする」という。つまり同じ恐怖が、ブレーキにもエンジンにもなる。
65件の面接が明らかにしたこと.
2016年、Gabriella Cacciotti、James Hayton、J. Robert Mitchell、Andreas GiazitzogluがJournal of Business Venturingに論文を発表した。英国とカナダの起業家と起業を考える人に面接したのだ。この失敗への恐れ 研究は、不安をテーマに分けた。たとえば経済的な安定、資金、アイデアの将来性、他人の目だ。要点は単純で、恐怖はブレーキだけではない。
恐怖をモチベーションに変えられるとき.
同じ年、John MorganとDana Sisakが同じ学術誌に数理モデルを発表した。モデルなので、証明ではなく丁寧な推論として扱おう。そこでは恐怖は常に起業を起こりにくくする。しかし始めた人のなかでは、目標が高いと投資を増やさせる。だから恐怖をモチベーションにできるかは、目指すもの次第でもある。
恐怖をつくる五つの要素.
2002年、Penn StateのDavid Conroy、Jason Willow、Jonathan Metzlerが質問票を作った。そこで失敗恐怖の種類は五つに分けられる。恥、自己評価の低下、不確かな未来、人の関心を失うこと、人を落胆させることだ。この本が主に扱うのは不確かな未来だ。数字と証拠が届くからである。
また、別の要素がいちばん大きくても、あなたは失敗していない。数字では答えられない恐怖に名前をつけただけだ。
恐怖をモチベーションにできるか、今夜試す.
五つの要素を紙に書き、今いちばん大きく感じるものに丸をつける。
その恐怖が、見ることを止めているのか、準備へ押しているのかを問う。
本書より.
四人が聞き取りをした人たちは、さまざまに異なるものを恐れていた。そして研究者たちはそれらの恐れを主題ごとにまとめた。金銭の安全、自分自身の能力、事業に資金を出せるかどうか、その着想に見込みがあるかどうか、他人にどう見られるか、事業が約束を果たせるかどうか、そしてその時間と金がほかの場所で自分に何を払わせるか、である。あなたはこの本のどこかで、そのほとんどに出会っている。この研究の中心にある指摘は、失敗への恐れが単なる制動機ではないということだ。人を引き止めうるその同じ恐れが、人を前へ押しもする。
起業したいけど、臆病者だ 第11章:怖いまま始める
恐怖をモチベーションにについての質問.
恐怖をモチベーションにすることは創業者の助けになるのか
なる。2016年の研究は、恐怖が起業行動を抑えもし、動機づけもすると示した。どちらになるかは目標にも左右される。
MorganとSisakのモデルはそれを証明したのか
いや、それは数理モデルで、創業者の調査ではない。よく描かれた地図のように、丁寧な推論として扱おう。
いちばん大きい恐怖が他人に関するものだったら
数字では答えられない恐怖を見つけたということだ。名前を知るだけで、もう有利な位置にいる。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第11章「怖いまま始める」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
