目標を高める実験: 何が変わったのか.
2022年の目標を高める実験では、人々は貯金目標を高く設定したが、貯金は増えなかった。2年後、借入も投資も減っていた。さらに、自分の人生を動かせている感覚も弱まっていた。
ソルソゴン州での研究.
David McKenzie、Aakash Mohpal、Dean Yangが、190の少額融資グループの顧客2,593人で行った。割り当てが無作為なので、外から目標を引き上げられた後に何が起きたかがわかる。しかし、対象者はすでに事業を営み借入もあった。その距離は忘れないでおこう。
目標を高める実験があなたに手渡すもの.
ほぼ全員が、立てたばかりの目標に大きく届かなかった。結果として目標と結果のギャップが広がり、その距離が人々に影響した。だから狭く言えばこうだ。目指す数字と、実際に積み上がるお金は別の仕組みで動いている。
成功すると目標は上がる.
2025年、Maria Theobaldと4人の同僚が目標調整の研究28件をまとめた。成功後に目標を上げる傾向と、失敗後に下げる傾向が見つかった。しかも、差が大きいほど修正も大きく、約0.51だった。だから数字を上げるのは普通のことで、性格の欠点ではない。
最後に、Galiani、Gertler、Undurragaによる2018年の住宅研究は、口にした目標を2度測った。8か月後、その差は消えていた。
今夜、目標を高める実験を自分に当てはめる.
今の目標と、実際に貯めた金額を、別々の2行として並べて書く。
達成した直後に目標を上げた回を、すべて丸で囲む。
本書より.
最後にもう一つの研究を挙げる。まさに私が求めていたことを、まったく違う題材でやってのけた研究だ。2018年、セバスティアン・ガリアニ、ポール・ガートラー、ライムンド・ウンドゥラガは、全米経済研究所のワーキングペーパーで、貧しい地区での住宅の実験について述べた。新しい家を受け取らなかった人たちは、受け取った人たちより、自分の住まいを改善したいと言う割合が高かったが、八か月後にはその差は消えていた。これについて読んだのは要旨だけなので、どうやってその結論に至ったのかは言えない。伝えられるのは、そこに書かれていることだけだ。誰かが、口にされた目標を二度測り、それは動いていた。
起業したいけど、結局始めない 第4章:待っているあいだに動きつづける数字
目標を高める実験についての質問.
目標を高める実験では何がわかったのか
介入を受けた人々は目標を高くしたが、2年後も貯金は増えていなかった。借入も投資も減り、自分で動かせている感覚も弱まった。
この研究は私の数字が上がる証明になるのか
ならない。著者もあなたに無理に当てはめてはいない。対象はフィリピンの1つの州の零細事業者だ。
達成後に目標を上げるのは個人の欠点なのか
28件の研究を通じて、それは人がよくすることだ。欠点は、自分で決めた目標を関門として使うことにある。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第4章「待っているあいだに動きつづける数字」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
