起業に必要な経費：2つの壁.
起業に必要な経費を仕分けても、1回目はたいてい失敗する。ほとんどすべてが必要に見えるからだ。だから、もっと厳しい2回目を行う。さらに、1つの本当の制約を、それを隠す思い込みの制約から分ける。
1つめの壁：すべてが必要に見える.
最初はほとんどの人が、ほぼすべての行にBをつける。しかし、それはほぼ必ず間違いだ。私たちは自分の安心を必要だと説明するのがとても上手い。だから、もう一度Bの列を見直そう。開業費用削減には、もっと厳しい問いが要る。
起業に必要な経費を見極める厳しい問い.
欲しいかどうかを問うのではない。代わりに、それがなければ客が払うのを断るかを問う。ジュリアンの洗練されたブランドがなくても、道具を試すのをやめる人はいなかった。さらに、最初の50人の利用者なら、サーバー代はかからなかったはずだ。起業に必要な経費は、思うよりずっと少ない。
2つめの壁：本当の制約.
病気の親、2つの仕事、ビザなどのせいで、本当にまだ始められないこともある。しかし、本当の制約と思い込みの制約は正確に分けよう。たいていの人には本当の制約が1つと、思い込みが9つほどある。それが起業の本当の制約なら、方法はそれでも使える。ただ遅くなるだけだ。
起業に必要な経費を見直す.
すべてのBの行に、それがなければ客が払うのを断るかを問う。
次に制約を書き出し、本当に現実のものを1つだけ丸で囲む。
本書より.
一つ目の壁は、二つの列を書き終えて、ほとんどすべての行がBだと判断することだ。それが最初の一回目にほぼ全員がやることで、そしてほぼ常に間違っている。というのも、私たちは自分の快適さがなぜ必要なのかを自分に説明するのが非常にうまいからだ。だからB列をもう一度下っていって、各行にもっと厳しい問いを投げてほしい。それが欲しいかどうかではない。それなしでは顧客があなたに払うのを拒むかどうかを問うてほしい。フリアンの洗練されたブランドは、彼のツールを試そうとした人を一人も止めなかっただろう。彼のサーバーは、最初の五十人のユーザーについてはまったく金がかからなかっただろう。あなたの行のほとんどは一回目を生き延び、二回目で死ぬ。
起業したいけど、お金がない 第1章:「お金が要る」という神話を壊すデータ
起業に必要な経費についての質問.
起業に必要な経費と、あれば嬉しい出費はなぜ混ざるのか
自分の安心を、自分に対して必要だと説明してしまうからだ。その結果、ほとんどの行が1回目を通ってしまう。
経費が必要かどうかを決める問いは何か
それがなければ客が払うのを断るかを問う。ほとんどの行は、この2回目で消える。
本当にまだ始められないならどうするか
病気の親、2つの仕事、ビザのような本当の制約はある。その場合でも方法は使える。ただ遅くなるだけだ。
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このレッスンで扱うのは、第1章「「お金が要る」という神話を壊すデータ」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
