Eccesso di fiducia imprenditori: chi sbaglia di più.

Il gioco di mercato che attirò troppi giocatori.

Nel 1999 Colin Camerer e Dan Lovallo pubblicarono sull'American Economic Review un gioco di ingresso nel mercato. Troppi concorrenti significavano perdite. Eppure più persone entravano quando il pagamento dipendeva dalla loro classifica di abilità invece che dal caso. Dimenticavano che tutti gli altri ragionavano allo stesso modo. Camerer e Lovallo lo chiamarono trascuratezza del gruppo di riferimento. È l'eccesso di fiducia imprenditori in laboratorio.

La storia del tuo piano contro i risultati degli altri.

Nel 1993 Daniel Kahneman e Lovallo descrissero su Management Science la visione interna ed esterna. La visione interna guarda i dettagli del tuo piano: i clienti, il mese di pareggio, perché sei diverso. La visione esterna, invece, chiede come sono andati davvero progetti come il tuo. Poiché la visione interna rende le previsioni audaci, quella esterna di solito è più accurata.

Eccesso di fiducia imprenditori nei fondatori reali.

Koellinger, Minniti e Schade usarono nel 2007 i sondaggi del Global Entrepreneurship Monitor di 18 paesi. La fiducia nelle proprie capacità prediceva con forza l'avvio di un'impresa. Inoltre, più fiducia andava con minori probabilità di sopravvivenza delle nuove imprese. Però è uno schema tra paesi, quindi consideralo un indizio. Allo stesso modo Moore, Oesch e Zietsma trovarono che chi entrava guardava più le proprie capacità che la forza dei rivali. È il bias di overconfidence in azione.