Trasformare esperienza in business: un test di 20 minuti.
Per trasformare esperienza in business, parti da ciò che sai e che uno sconosciuto ben finanziato non scoprirebbe in una settimana. Quella conoscenza arriva solo dallo stare nella stanza, ed è l'unico bene che nessuno può copiare.
Due modi di sapere.
Alcune cose si imparano leggendo, e chiunque abbia una tessera della biblioteca può farlo. Altre arrivano solo stando presenti mentre gli stessi eventi si ripetono. Per esempio, sai quali fornitori consegnano davvero in orario, quali regole controlla l'ispettore e chi decide davvero.
Niente di tutto questo sta su internet. Di conseguenza non è una risorsa per cui competi. Eppure molte persone la raccolgono per anni e poi la vedono come la trappola che impedisce di sfruttare esperienza lavorativa.
Perché non vedi ciò che sai.
La conoscenza diventa silenziosa una volta imparata. Così, quando ti chiedi “che cosa so?”, la mente non risponde. Per trasformare esperienza in business devi prima vederla. Chiediti invece che cosa sbagliano le persone nuove nel primo mese. Avrai una risposta in cinque secondi.
Verifica prima di trasformare esperienza in business.
Prima di trasformare esperienza in business, ricorda una cosa. Per mettersi in proprio nel settore, una conoscenza rara non basta, perché non è per forza una conoscenza di valore. Diventa denaro solo quando qualcuno ha un problema che essa risolve e che non può risolvere da solo. Inoltre sii rigoroso su dove è nata ogni intuizione. Gli anni vicini al lavoro contano molto più di quelli passati un piano più in alto, a descrivere i sistemi invece di toccarli.
Trasformare esperienza in business: cosa hai in venti minuti.
Scrivi tre cose che sai del tuo settore e che uno sconosciuto in gamba e ben finanziato non imparerebbe in una settimana. Rendi ognuna abbastanza precisa da includere un nome o un numero.
Accanto a ciascuna scrivi come l'hai imparata. Se l'hai letta da qualche parte, cancellala. È tuo solo ciò che viene dallo stare nella stanza.
Dal libro.
Fatti una domanda diversa e torna fuori tutto quanto. Non che cosa so, che non restituisce niente, ma questa: che cosa sbagliano i nuovi nel loro primo mese? Avrai una risposta entro cinque secondi. Ognuna di quelle cose è una cosa che sai tu e che uno sconosciuto non sa, e hai appena dimostrato di possederla producendola all'istante.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 2: Il fondatore di quarantacinque anni
Domande su trasformare esperienza in business.
E se non mi viene in mente niente?
Una pagina vuota è un risultato, non un fallimento. O sei all'inizio nel settore, o il tuo lavoro ti tiene lontano da dove vive l'informazione vera.
L'esperienza in una grande azienda conta?
In parte. Ciò che sai su clienti, fornitori, prezzi e fallimenti ti segue. Tuttavia il lavoro operativo spesso no, perché le grandi aziende hanno un reparto per ogni parte.
Come faccio a sapere se la mia esperienza vale denaro?
Solo uno sconosciuto che paga può dirtelo. Un capitolo successivo del libro parla di come ottenere quel primo pagamento mentre hai ancora il lavoro.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 2, “Il fondatore di quarantacinque anni”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
