Spendere soldi per coprire problemi: la benda sugli occhi.
Spendere soldi per coprire problemi dà l'impressione di risolvere qualcosa, ma spesso nasconde il difetto dentro il prodotto. Con la cassa piena, Marcus e l'autore comprarono pubblicità, funzioni e strumenti. Intanto non chiamarono mai chi aveva disdetto.
Nessuna spinta e nessuna telefonata.
L'azienda non aveva alcuna spinta naturale. Ogni volta che le disdette salivano o la fidelizzazione si fermava, i fondatori potevano scegliere. La mossa semplice era chiamare i clienti che disdicono, ma non fecero nemmeno una telefonata. Erano segnali che nessuno vuole il prodotto, eppure spendere sembrava più facile che guardare.
Perché spendere soldi per coprire problemi sembra un progresso.
Invece di chiedere ai clienti, pagarono acquisizione, nuove funzioni e strumenti di vendita migliori. Cercavano di superare con la forza un problema che stava nel prodotto. Puoi fare lo stesso errore anche con un budget molto più piccolo. Ogni mese, spendere soldi per coprire problemi dava loro un altro motivo per non guardare.
Perché un altro round non avrebbe aiutato.
Un altro milione il giorno della chiusura sarebbe stato bruciato allo stesso ritmo e nella stessa direzione. Così sarebbero arrivati nello stesso punto, con un buco più grande. Quindi il tuo conto vuoto non è la causa del decesso. È la scena del crimine.
Smetti di spendere soldi per coprire problemi stasera.
Elenca le persone che hanno smesso di comprare o usare la tua offerta e pianifica di chiamarne una domani.
Scrivi una frase che risponda a questo: quale problema vero mi lascia evitare il fatto di non avere soldi?
Dal libro.
Quindi quando ti dici che l'unica cosa fra te e un'impresa è il capitale, capisci cosa stai facendo, perché stai afferrando la stessa frase comoda dietro cui mi sono nascosto per due anni. Il tuo conto vuoto non è la causa della morte. È la scena del crimine.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 2: Cosa uccide davvero le imprese senza capitale
Domande su spendere soldi per coprire problemi.
Perché spendere soldi per coprire problemi è rischioso?
Perché spendere sembra risolvere qualcosa e ti dà il permesso di non guardare il prodotto. Il problema vero intanto cresce.
Più finanziamenti avrebbero salvato l'azienda?
No. Un altro milione sarebbe stato bruciato allo stesso ritmo e sarebbe arrivato nello stesso punto, solo con un buco più grande.
Cosa dovrebbe imparare da qui chi non ha soldi?
Chiediti quale problema vero il tuo conto vuoto ti lascia evitare. Poi vai a guardarlo direttamente.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 2, “Cosa uccide davvero le imprese senza capitale”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Causa principale del fallimento: perché non sono i soldi.
- 02 Statistiche fallimento startup: il pregiudizio nascosto.
- 03 Spendere soldi per coprire problemi: la benda sugli occhi.
- 04 Azienda in utile senza liquidità: quando la cassa uccide.
- 05 Seneca paura immaginazione: la paura vera dietro i soldi.
- 06 Storia di successo con pochi soldi: zero ordini, zero fondi.
- 07 Tecnica premortem: trova i tuoi veri rischi d'impresa.