हारना ज्यादा क्यों दुखता है: अच्छी शर्तें क्यों ठुकराते हो.

हारना ज्यादा क्यों दुखता है, इसी वजह से ज्यादातर लोग 100 डॉलर के सामने 150 डॉलर देने वाली सिक्के की शर्त ठुकरा देते हैं। सौ बार सिक्का उछालो तो लगभग 2,500 डॉलर का फायदा होना चाहिए। फिर भी नुकसान भारी लगता है। यही वजन तुम्हारे बिजनेस के फैसलों पर भी पड़ता है।

वह शर्त जो ज्यादातर लोग ठुकरा देते हैं.

चित आए तो तुम 100 डॉलर दो। पट आए तो 150 डॉलर पाओ। कागज़ पर यह अच्छी शर्त है, फिर भी ज्यादातर लोग मना कर देते हैं। लेकिन मना करने का मतलब यह नहीं कि तुम्हारा गणित कमजोर है। यह सिक्का उछालने वाली शर्त का मनोविज्ञान है। शोधकर्ता इसे लगभग पचास साल से परख रहे हैं।

तुम्हारे दिमाग में हारना ज्यादा क्यों दुखता है.

1979 में काह्नमैन और टवर्स्की ने लिखा कि कोई रकम खोना उसे पाने की खुशी से ज्यादा चुभता है। यही बात बताती है कि हारना ज्यादा क्यों दुखता है। फिर 2024 में ब्राउन, इमाई, वीडरर और कैमरर ने 150 लेखों से 607 अनुमान जुटाए।

उनका औसत 1.955 निकला। यानी नुकसान लगभग बराबर फायदे का दोगुना गिना गया। नतीजा यह कि सिक्के की शर्त तभी बराबर लगती है जब पट पर लगभग 200 डॉलर मिलें। इसलिए नुकसान फायदे से भारी लगता है।

तुम्हारे बिजनेस प्लान के भीतर का तराजू.

एक पलड़े में वह सब है जो तुम खो सकते हो: बचत, शामें, किसी का निराश चेहरा। क्योंकि नुकसान भारी लगता है, यह पलड़ा दोगुना भारी महसूस हो सकता है। इस बीच दूसरा पलड़ा लगभग खाली दिखता है। उसकी कीमतें छोटी नहीं हैं, पर उन्हें कोई लिखता नहीं।

जाँचो कि हारना ज्यादा क्यों दुखता है तुम्हारे लिए.

सिक्के की शर्त कागज़ पर लिखो। फिर वह पट वाली रकम नोट करो जहाँ तुम आखिरकार हाँ कहोगे।

अपने बिजनेस में खोने से डरने वाली तीन चीजें लिखो। फिर वे तीन चीजें लिखो जो सुरक्षित रहने में तुम्हें खोनी पड़ती हैं।

हारना ज्यादा क्यों दुखता है के बारे में सवाल.

क्या हारना ज्यादा क्यों दुखता है, यह सबके लिए सच है?

कई अध्ययनों में औसत वजन 1.955 रहा, यानी लगभग दोगुना। तुम्हारा अपना दिमाग इस औसत से ऊपर या नीचे हो सकता है।

क्या सिक्के की शर्त ठुकराना कमजोर गणित की निशानी है?

नहीं। तुम गणित बिल्कुल सही कर सकते हो और फिर भी झिझक सकते हो, क्योंकि नुकसान का वजन सचमुच ज्यादा होता है।

इसका बिजनेस शुरू करने से क्या लेना-देना है?

हो सकता है तुम हर संभावित नुकसान को लगभग दो बार गिनते हो। वहीं सुरक्षित रहकर जो फायदे छोड़ते हो, वे मुश्किल से गिने जाते हैं।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 9, “सुरक्षित चुनाव की क़ीमत” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

हारना ज्यादा क्यों दुखता है: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मैं डरपोक हूँ का कवर

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