अपनी स्किल और संपर्कों की सूची: तीन कॉलम, एक फ़ोन.

अपनी स्किल और संपर्कों की सूची एक पन्ने पर तीन शीर्षकों से बनती है: मैं कौन हूं, मैं क्या जानता हूं, मैं किसे जानता हूं। तीसरा कॉलम याददाश्त से नहीं, फ़ोन से भरो। फिर तीन गलतियों से बचो: तारीफ़ें, भूतिया नाम और पतली दिखती सूची।

तुम कौन हो और क्या जानते हो.

अपनी स्किल और संपर्कों की सूची के लिए कागज़ पर तीन शीर्षक लिखो। पहले के नीचे लिखो कि काम करते समय तुम असल में कैसे हो। गुण मत लिखो, क्योंकि उनके लिए किसी ने कभी पैसे नहीं दिए। इसके बजाय ठोस बनो: ब्योरे पर अड़ियल, कमरे में तेज़, टूटी चीज़ को छोड़ न पाने वाला। दूसरे के नीचे वह सब लिखो जो तुम बिना देखे कर सकते हो।

तुम्हारा फ़ोन तुम्हारी याददाश्त से बेहतर क्यों है.

तीसरे कॉलम के लिए अपनी संपर्क सूची और दो साल के ईमेल खोलो, और जो नाम मिलें लिखते जाओ। अपना नेटवर्क कैसे पहचानें, इसका यही सीधा तरीका है। मार्क ग्रानोवेटर ने 1973 में दिखाया कि आधे से ज़्यादा लोगों को अपना काम किसी निजी संपर्क से मिला। काम के लोग शायद ही करीबी दोस्त थे, क्योंकि वे लगभग वही जानते हैं जो तुम जानते हो। यही कमजोर संबंधों की ताकत है। साथ ही, 2022 के एक लिंक्डइन अध्ययन में मध्यम रूप से कमजोर संपर्क सबसे अहम निकले, लगभग 10 साझा कनेक्शन वाले।

अपनी स्किल और संपर्कों की सूची में तीन गलतियां.

पहली गलती: सूची तारीफ़ों में बदल जाती है, और 'मैं मेहनती हूं' एक मूड है, साधन नहीं। हर पंक्ति के साथ ऐसा सबूत हो जो चुनौती मिलने पर दिखा सको। दूसरी: तीसरा कॉलम उन भूतिया नामों से भर जाता है जिनसे चार साल से बात नहीं हुई। आखिर में, तैयार पन्ना पतला दिखेगा, क्योंकि तुम अपनी क्षमताओं के आदी हो चुके हो। इसलिए फिर भी अपनी स्किल और संपर्कों की सूची बनाओ और निष्कर्षों को ढीला पकड़ो।

सोने से पहले अपनी स्किल और संपर्कों की सूची बनाओ.

फ़ोन की संपर्क सूची और दो साल के ईमेल खंगालो, और जो भी नाम मिले लिखो।

हर वह पंक्ति काट दो जो 'दिखाओ' कहे जाने पर टिक न सके।

किताब से.

पहली यह कि तुम्हारी सूची तारीफ़ में बदल जाती है। "मैं मेहनती हूँ" कोई साधन नहीं है, वह एक मनोदशा है, और किसी मनोदशा का बिल कभी किसी को नहीं भेजा गया। "मैं वेबसाइट बना सकता हूँ" साधन है, क्योंकि कोई इसके लिए तुम्हें मंगलवार सुबह पैसा दे सकता है। हर पंक्ति ऐसी चीज़ होनी चाहिए जो तुमने सचमुच की है, ऐसे सबूत के साथ जिसकी तरफ़ तुम इशारा कर सको अगर कोई चुनौती दे। अगर कोई पंक्ति दिखाओ के सामने नहीं टिकती तो उसे काट दो।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 3: हाथ की चिड़िया: जो चाहिए वह तुम्हारे पास पहले से है

अपनी स्किल और संपर्कों की सूची के बारे में सवाल.

अपनी स्किल और संपर्कों की सूची में कितने नाम होने चाहिए?

जितना तुम सोचते हो उससे ज़्यादा, क्योंकि लोग 11 नाम बताते हैं जबकि उनका असली नेटवर्क दो सौ के आसपास तक जाता है।

क्या सूची लिखने से संस्थापकों का अगला कदम बदलता है?

कोई नहीं जानता, क्योंकि वह अध्ययन कभी हुआ ही नहीं। लगभग 2,000 लोगों के 2009 के एक मेटा-विश्लेषण में 'मैं कौन हूं' वाले हिस्से के लिए बस सहसंबंध मिला।

असली संपर्क किसे गिनें?

जिसे तुम आज संदेश भेज सको, कुछ खास मांग सको, और बाद में शर्म से गड़ न जाओ। वरना उसकी जगह किसी और पन्ने पर है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 3, “हाथ की चिड़िया: जो चाहिए वह तुम्हारे पास पहले से है” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

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