कैश कन्वर्जन साइकिल: पैसा देने से पहले पैसा पाओ.
सबसे पहले, कैश कन्वर्जन साइकिल उन दिनों को गिनती है जो तुम्हारा पैसा बिजनेस के अंदर बिताकर वापस लौटता है। इसके अलावा, यह चैप्टर दिखाता है कि ग्राहक से पैसा मिलने और सप्लायर को देने के बीच का अंतर ग्रोथ को कैसे फंड कर सकता है। उदाहरण के लिए, अमेज़न, डेल और ब्लांकिडेंट ने इसी से तरक्की की। लेकिन तुम्हें रैथवुड भी मिलेगी, आयरलैंड की एक मुनाफे वाली रिटेलर, जिसे इसी इंजन ने बर्बाद कर दिया। अंत में तुम अपने तीन नंबर निकालोगे। तुम यह भी समझोगे कि छोटी साइकिल गलत कीमत को कभी ठीक नहीं करती।
कैश कन्वर्जन साइकिल टाइमिंग को पैसे में कैसे बदलती है.
अध्याय 6: फ़्लोट: चुकाने से पहले पैसा कैसे पाओ
सप्लायर क्रेडिट से बिजनेस बढ़ाना: 37 दिन का मुफ़्त कैश.
सप्लायर क्रेडिट से बिजनेस बढ़ाना इसी पर टिका है कि ग्राहक के भुगतान और सप्लायर के बिल के बीच तुम्हारे पास कैश रहता है। चैप्टर के उदाहरण में यह खिड़की 37 दिन की है। यह हर बैच के साथ दोहराई जाती है, इसलिए अगला बैच बिकते रहने तक यह बिक्री के साथ बढ़ती है।
कैश कन्वर्जन साइकिल फॉर्मूला: घड़ी की तीन सुइयाँ.
कैश कन्वर्जन साइकिल फॉर्मूला है: इन्वेंटरी के बकाया दिन जमा बिक्री के बकाया दिन, घटाव भुगतान के बकाया दिन। यह बताता है कि तुम्हारा पैसा बिजनेस के अंदर कितने दिन रहता है। नतीजा नेगेटिव हो, तो तुम दूसरों के पैसे पर चल रहे हो।
सप्लायर से 90 दिन की क्रेडिट: ब्लांकिडेंट का तरीका.
सप्लायर से 90 दिन की क्रेडिट मिलने पर बिजनेस सप्लायर को देने से पहले ग्राहक से पैसा ले लेता है। मेक्सिको का एक्टिवेटेड चारकोल टूथपेस्ट ब्रांड ब्लांकिडेंट सालों तक बिना निवेशकों के ऐसे चला। खरीदार 15 दिन के भीतर देते थे, जबकि सप्लायर 60 से 90 दिन इंतज़ार करते थे।
जब कैश कन्वर्जन साइकिल उलटी दिशा में चलती है.
मुख्य सप्लायर दिवालिया: मुनाफे में चलती फर्म का अंत.
मुख्य सप्लायर दिवालिया होते ही रैथवुड का संकट शुरू हुआ, क्योंकि मर्सर एडमिनिस्ट्रेशन में चला गया। फिर रैथवुड ने लेनदारों को चुकाने में ग्राहकों के एडवांस खर्च कर दिए, जिससे शिकायतें और चार्जबैक आए। 30 साल से मुनाफे में चल रहा रिटेलर लगभग 20 मिलियन यूरो के कर्ज पर खत्म हुआ।
कैश साइकिल कैसे घटाएं: ईमानदार जवाब.
कैश साइकिल कैसे घटाएं, इसका ईमानदार जवाब यह है कि 90 दिन की शर्तें छोटे बिजनेस को आम तौर पर नहीं मिलतीं। सप्लायर 60 और 90 दिन की शर्तें बड़े, भरोसेमंद खरीदारों को देते हैं जो भारी मात्रा में ऑर्डर करते हैं। इसलिए आज से छोटी साइकिल का लक्ष्य रखो और अपना नंबर जानो।
कैश कन्वर्जन साइकिल कैसे निकालें: तुम्हारे तीन नंबर.
कैश कन्वर्जन साइकिल कैसे निकालें: इन्वेंटरी के दिन और बिक्री के दिन जोड़ो, फिर भुगतान के दिन घटाओ। पिछले 12 महीने, 3 महीने या सिर्फ़ 1 महीने का डेटा लो। फिर सबसे ज़्यादा मेहनत इस पर करो कि पैसा आने में कितना इंतज़ार होता है।
ग्राहक का एडवांस खर्च करने का जोखिम: फ्लोट के छह जाल.
ग्राहक का एडवांस खर्च करने का जोखिम असली है, क्योंकि एडवांस देनदारी है, कमाई नहीं। चैप्टर फ्लोट के छह खतरे गिनाता है, और एडवांस उनमें से एक है। साथ ही, छोटी साइकिल गलत कीमत नहीं सुधार सकती, क्योंकि फ्लोट पैसा नहीं बनाता।
