अनुभव से बिजनेस शुरू करें: 20 मिनट की जाँच.
अनुभव से बिजनेस शुरू करें, तो शुरुआत उस जानकारी से करो जो कोई चतुर, पैसे वाला अजनबी एक हफ़्ते में नहीं खोज सकता। वह जानकारी सिर्फ़ मौके पर मौजूद रहने से मिलती है। उसकी नकल कोई नहीं कर सकता।
जानने के दो तरीके.
कुछ बातें पढ़कर सीखी जा सकती हैं। लाइब्रेरी कार्ड वाला कोई भी यह कर सकता है। दूसरी बातें तभी मिलती हैं जब वही घटनाएँ बार-बार तुम्हारे सामने दोहराई जाएँ। जैसे, तुम जानते हो कि कौन से सप्लायर सच में समय पर माल देते हैं। तुम यह भी जानते हो कि इंस्पेक्टर कौन से नियम जाँचता है।
यह सब इंटरनेट पर नहीं है। इसलिए इसके लिए होड़ नहीं होती। फिर भी बहुत लोग बरसों इसे जमा करते हैं। फिर वे इसे वही जाल बताते हैं जो उन्हें शुरू करने से रोकता है। अपने क्षेत्र में अनुभव से बिजनेस शुरू करें, क्योंकि यही तुम्हारी सबसे बड़ी पूँजी है।
तुम जो जानते हो वह क्यों नहीं दिखता.
कोई बात सीख लेने के बाद वह चुप हो जाती है। इसलिए जब तुम पूछते हो "मैं क्या जानता हूँ?", तो दिमाग़ कुछ नहीं लौटाता। इसके बजाय पूछो कि नए लोग पहले महीने में क्या गलतियाँ करते हैं। जवाब पाँच सेकंड में मिल जाएगा।
अनुभव से बिजनेस शुरू करें, पर पहले जाँच लो.
दुर्लभ जानकारी का मतलब कीमती जानकारी नहीं होता। वह पैसे में तभी बदलती है जब किसी और की ऐसी समस्या हो। वह समस्या वह अकेले हल न कर सके। साथ ही, हर बात का स्रोत सख़्ती से परखो।
काम के करीब बिताए साल कहीं ज़्यादा गिने जाते हैं। एक मंज़िल ऊपर सिस्टम का वर्णन करते हुए बीते साल कम गिने जाते हैं। काम के अनुभव का फायदा तभी मिलता है जब वह असली हो।
अनुभव से बिजनेस शुरू करें: बीस मिनट में पता करो कि तुम्हारे पास क्या है.
अपने उद्योग की तीन बातें लिखो जो कोई समझदार, पैसे वाला अजनबी एक हफ़्ते में नहीं सीख सकता। हर बात इतनी खास हो कि उसमें कोई नाम या संख्या आए।
हर बात के आगे लिखो कि तुमने उसे कैसे सीखा। अगर कहीं पढ़ा है, तो उसे काट दो। सिर्फ़ वही तुम्हारा है जो मौके पर रहकर मिला।
किताब से.
सवाल बदल दो और सब कुछ वापस आ जाता है। यह नहीं कि मैं क्या जानता हूँ, जिसका जवाब कुछ नहीं आता, बल्कि यह: नए लोग अपने पहले महीने में क्या ग़लत करते हैं? तुम्हारे पास पाँच सेकंड के भीतर जवाब होगा। उनमें से हर एक ऐसी बात है जो तुम जानते हो और कोई अजनबी नहीं जानता, और उसे फ़ौरन निकालकर तुमने अभी-अभी साबित कर दिया कि वह तुम्हारी है।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन नौकरी नहीं छोड़ सकता, अध्याय 2: पैंतालीस साल का संस्थापक
अनुभव से बिजनेस शुरू करें के बारे में सवाल.
अनुभव से बिजनेस शुरू करें, पर मुझे कुछ सूझे ही नहीं तो?
खाली पन्ना एक नतीजा है, नाकामी नहीं। या तो तुम उद्योग में अभी नए हो। या तुम्हारा काम तुम्हें उस जगह से दूर रखता है जहाँ असली जानकारी रहती है।
क्या बड़ी कंपनी का अनुभव गिना जाता है?
आंशिक रूप से। ग्राहकों, सप्लायरों, कीमतों और नाकामियों की जो समझ तुमने पाई, वह तुम्हारे साथ चलती है। लेकिन संचालन का काम अक्सर साथ नहीं जाता। बड़ी कंपनियों में हर हिस्से का अलग विभाग होता है।
मुझे कैसे पता चले कि मेरा अनुभव पैसे के लायक है?
यह सिर्फ़ वह अजनबी बता सकता है जो उसके लिए पैसे दे। किताब का एक आगे का अध्याय नौकरी रहते हुए वह पहला भुगतान पाने के बारे में है।
पूरा अध्याय पढ़ो.
यह पाठ अध्याय 2, “पैंतालीस साल का संस्थापक” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।
