Réinvestir les bénéfices entreprise : la règle de la chambre.
Pour réinvestir les bénéfices entreprise, tu remets chaque peso dans ce qui se vend. Blanquident a commencé sur une table de chambre, avec un batteur de cuisine et une seule règle. L'entreprise devait financer sa propre croissance, donc rien ne sortait.
Une règle jamais enfreinte.
Diego avait une formule ajustée pendant des mois, des produits chimiques choisis avec soin et aucun capital digne de ce nom. Chaque flacon était mélangé à la main. Comme il n'y avait pas de filet, aucun peso ne pouvait aller à ce qui ne reviendrait pas. La règle était donc simple : grandir avec ses propres bénéfices, ou pas du tout.
Comment chaque lot finançait le suivant.
Vendre cinq flacons payait les ingrédients de dix, et vendre dix payait ceux de vingt. De plus, les frais fixes étaient presque nuls, puisque la pièce et le batteur existaient déjà. Ainsi, chaque flacon dégageait de l'argent tout de suite, pas plus tard. Réinvestir plutôt que se payer, c'est ce qui a gardé le cercle en mouvement.
Quand le volume a dépassé le batteur de cuisine, un petit batteur industriel est arrivé grâce aux bénéfices accumulés, pas grâce à une dette. Ensuite, chaque amélioration a été payée par le lot précédent.
Pourquoi réinvestir les bénéfices entreprise dès le début.
Acquérir un client ne coûtait presque rien, car toute la vente était directe. Le bouche-à-oreille, les approches personnelles et un travail sans éclat remplaçaient un budget publicitaire. Par conséquent, quand Blanquident a atteint les canaux formels, c'était déjà un moteur qui s'alimentait seul. Quand tu veux réinvestir les bénéfices entreprise, la vraie question est : où va ton argent dès qu'il arrive ?
Réinvestir les bénéfices entreprise dès ce soir.
Liste chaque coût qu'un client ne remarquerait jamais et supprime-en un.
Décide quelle part de la recette de ce soir retourne directement dans le stock.
Extrait du livre.
Je vendais un lot. Chaque peso qui revenait repartait droit en matières premières, et comme la marge était bonne, vendre cinq flacons m'achetait les ingrédients pour dix, en vendre dix m'achetait les ingrédients pour vingt, et tout ce que j'avais à faire pour garder le cercle en mouvement était refuser de sortir quoi que ce soit. Rien ne sortait. Rien n'allait dans une chose qu'un client n'aurait jamais remarquée. Chaque peso restait dans le cercle.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 10 : La boucle de croissance
Questions sur réinvestir les bénéfices entreprise.
Comment réinvestir les bénéfices entreprise sans capital ?
Remets chaque peso de chaque vente dans les matières ou la visibilité, et ne retire rien tant que le cercle tourne.
Dois-je emprunter pour acheter un équipement plus gros ?
Blanquident a acheté son batteur industriel avec les bénéfices accumulés, pas avec une dette ni l'argent de quelqu'un d'autre.
Comment les clients arrivaient-ils sans publicité ?
Par le bouche-à-oreille, par des personnes abordées directement et par beaucoup d'efforts sans éclat.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 10, « La boucle de croissance ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Entonnoir de vente vs boucle de croissance : choisis la bonne forme.
- 02 Taux de croissance soutenable formule : trouve ton plafond.
- 03 Réinvestir les bénéfices entreprise : la règle de la chambre.
- 04 Types de boucles de croissance : le test des trente jours.
- 05 Ricardo Semler croissance : demande-toi à quoi elle sert.
- 06 Canal acquisition ne marche plus : repère-le tôt.
- 07 Bootstrapping ou levée de fonds : pèse les deux côtés.