Técnica premortem: encuentra tus riesgos reales.

De dónde viene la técnica premortem.

En septiembre de 2007, Gary Klein describió el premortem en la Harvard Business Review. Un post mortem pregunta por qué murió el paciente. En cambio, el premortem de Gary Klein supone que el paciente ya murió. Funciona con la retrospectiva prospectiva, pues preguntar por qué ya fracasó da respuestas concretas.

Además, Veinott, Klein y Wiggins informaron en 2010 que redujo la confianza en los planes con más fiabilidad que listar pros y contras.

Veinte minutos, en pasado, sin excusa de dinero.

Pon un cronómetro de veinte minutos y titula una hoja en blanco. Escribe esto: estamos un año en el futuro y mi negocio fracasó. Luego describe los hechos, concretos y duros. Este ejercicio premortem negocio funciona así. Por ejemplo, mi único cliente real se fue en marzo y lo llamé estacional. Pero “me quedé sin dinero” está prohibido.

Después, marca cada frase que dependa de algo que crees pero nunca comprobaste. Esas frases marcadas son tu lista de riesgos real.

Cuando tu técnica premortem sale genérica.

Tu obituario puede nombrar categorías, como mal marketing o mal momento, porque las categorías no culpan a nadie. Mejor fuerza cada una a una frase con fecha y persona. Por ejemplo: publiqué seis semanas, nueve personas miraron y nunca pregunté por qué. Por último, si comprobar requiere un cliente que no tienes, tu cuello de botella tampoco es el dinero.