Postular a convocatorias en vez de vender: el costo real.
Postular a convocatorias en vez de vender es un riesgo real, porque escribir propuestas se siente como trabajar mientras las ventas se detienen. El capítulo llama a este dinero una herramienta, no una estrategia. Así que solo ayuda cuando no sustituye ni una conversación con un cliente.
La objeción que este capítulo se toma en serio.
Pasaste ocho capítulos aprendiendo que solo un cliente que paga cuenta como validación. Sin embargo, una convocatoria te pide doscientas horas de escritura para un comité que nunca te va a comprar. Además, la probabilidad es de una en diez, con condiciones y seis meses de espera. Entonces pregúntate con honestidad: ¿vale la pena pedir un apoyo de gobierno ahora mismo?
Por qué postular a convocatorias en vez de vender atrae a las empresas más débiles.
Un estudio de más de seis mil quinientas solicitudes europeas llamó a esto procrastinación productiva. Después, un análisis de mil cuatrocientas cincuenta y dos fundadoras encontró sesenta y un años de esfuerzo. Además, los investigadores notaron que las empresas poco productivas pierden menos al perseguir subsidios. Por eso, mientras peor le va a tu negocio, más atractiva se ve una solicitud.
Cuándo este dinero se vuelve una herramienta útil.
Los apoyos de gobierno tardan de tres a nueve meses en llegar a tu cuenta, mientras que los concursos tardan de uno a tres. Por lo tanto, con menos de seis meses de dinero, una solicitud no resuelve tu problema. Más bien te mantiene ocupado mientras el problema te termina. Eso es postular a convocatorias en vez de vender en su forma más simple. En resumen, los subsidios no salvan un negocio, porque existen para acelerar lo que ya funciona.
Evalúa esta noche si postular a convocatorias en vez de vender te frena.
Anota cada hora que dedicaste a solicitudes este mes, junto a tus conversaciones con clientes.
Si una solicitud le quita una hora a un posible comprador, ciérrala y llama a ese comprador.
Del libro.
Investigadores que miraron la búsqueda de subsidios notaron que las empresas de baja productividad tienen menores costos de oportunidad al perseguir apoyos. Lee eso dos veces. Entre peor le vaya a tu negocio, más atractiva se ve una solicitud, porque tienes menos que sacrificar al gastar la semana en ella. La cacería de apoyos no está repartida al azar entre fundadores. Se junta, desproporcionadamente, alrededor de aquellos a los que menos les está pasando.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 9: Dinero que no sabías que existía
Preguntas sobre postular a convocatorias en vez de vender.
¿Cómo detecto que estoy postulando a convocatorias en vez de vender en mi semana?
Fíjate si una solicitud ocupa una hora que habría ido a alguien que podría pagarte. Si es así, cuesta más de lo que paga.
¿Por qué casi se quedó fuera este capítulo?
Porque la lista habitual de apoyos casi no sirve para actuar. Un hombre del capítulo uno pasó siete meses postulando mientras su prototipo seguía congelado.
¿Qué aporta a la discusión la frase de 1841?
Dice “Confía en ti mismo”. Un comité, un jurado, un panel o un formulario con fecha límite no son tu cuerda de hierro.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 9, «Dinero que no sabías que existía». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Postular a convocatorias en vez de vender: el costo real.
- 02 Probabilidad de ganar una convocatoria: opciones frente a horas.
- 03 Requisitos para apoyos a emprendedores: encuentra tu casilla.
- 04 Beca mensual para fundadores: un sueldo y un crédito fiscal.
- 05 Casos de éxito con apoyos sin deuda: dos fundadoras y fundadores.
- 06 Apoyos sin tener empresa constituida: qué sí puedes conseguir.
- 07 Beneficios de ganar un premio de emprendimiento: visibilidad.