An Familie verkaufen zählt nicht: Deine Mutter ist kein Markt.

Ob an Familie verkaufen zählt, fragst du dich als Erstes, und du ahnst die Antwort wohl schon: nein. Deine Mutter kauft dich und nicht dein Angebot. Ihr Geld beweist also Liebe und keine Nachfrage.

Warum die Antwort auf „Wenn an Familie verkaufen zählt“ nein lautet.

Ein Verkauf an jemanden, der dich kennt, sagt etwas über eure Beziehung aus. Er sagt nichts über die Nachfrage. Das Geld ist echt. Das Ja verrät dir aber fast nichts darüber, ob ein Fremder zahlen würde.

Selbst die Uhrengeschichte des Autors hat diesen Makel. Er verkaufte an Mitschüler und eine Lehrerin, die ihn jeden Tag sahen. Das war kaum ein Schritt aus dem Sandkasten.

Überlegung, kein Beleg.

Niemand hat dazu eine saubere Studie gemacht. Außerdem schreiben die, die es am lautesten sagen, Blogbeiträge und keine Fachartikel. Sieh den Punkt also als Überlegung und nicht als Beweis. Und wenn ein Kunde nein sagt, was tun? Frag den Nächsten, und die Angst vor dem Verkaufen verlieren wird leichter.

Wenn Familie wirklich dein einziger Käufer ist.

Trotzdem sind Verkäufe an Familie nicht nutzlos. Wenn deine Mutter wirklich die Einzige ist, die zahlt, ist das eine echte Information über dein Angebot. Genau die Information hast du gesucht.

Prüfe, ob an Familie verkaufen zählt für dich gilt.

Schreibe auf, wen du fragen willst, und markiere, wie nah dir jede Person steht.

Ersetze mindestens einen Namen durch jemanden, der einen Schritt weiter entfernt ist, auch wenn es schwerer fällt.

Aus dem Buch.

Niemand weiß es, und ich habe nachgesehen. Die naheliegende Antwort ist, dass Konfrontation die Angst verringert, nur ist die Forschung dazu wirklich uneinheitlich, mit mindestens einer Studie, in der die Angst ein paar Wochen später zurückkam. Was sich sagen lässt, ist dies. Die Angst hörte lange auf, für mich der entscheidende Faktor zu sein, bevor sie aufhörte da zu sein.
Ich will gründen, aber ich habe kein Geld, Kapitel 5: Der erste Euro

Fragen zu an Familie verkaufen zählt.

Ob an Familie verkaufen zählt: Ist es ein erster Verkauf?

Nein. Ein Verwandter kauft dich, sein Ja sagt also wenig über die Nachfrage nach deinem Angebot.

Entkamen die Uhrenverkäufe des Autors diesem Problem?

Nicht ganz. Mitschüler und eine Lehrerin, die ihn täglich sahen, waren ein Publikum ohne Ausweg, kaum einen Schritt vom Sandkasten entfernt.

Was, wenn nur die Familie zahlt?

Dann sieh das als Erkenntnis. Es ist eine echte Information über dein Angebot und zeigt, wo du nachbessern kannst.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 5, „Der erste Euro“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

An Familie verkaufen zählt: Cover von Ich will gründen, aber ich habe kein Geld von Diego Segura

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