warum Verluste mehr schmerzen: Wieso du gute Wetten ablehnst.
Warum Verluste mehr schmerzen, siehst du an einer Münzwette: Sie zahlt 150 $ gegen 100 $, und trotzdem lehnen die meisten ab. Über hundert Würfe wärst du etwa 2.500 $ im Plus. Der Verlust fühlt sich dennoch schwerer an, und dieses Gewicht liegt auch auf deinen Entscheidungen als Gründer.
Die Wette, die fast alle ablehnen.
Bei Kopf zahlst du 100 $. Bei Zahl bekommst du 150 $. Auf dem Papier ist das eine gute Wette, doch die meisten sagen Nein. Das heißt aber nicht, dass du schlecht rechnest. Das ist die Münzwurf Wette Psychologie, und Forscher untersuchen sie seit fast fünfzig Jahren.
Warum Verluste mehr schmerzen als Gewinne freuen.
1979 schrieben Kahneman und Tversky, dass es mehr ärgert, eine Summe zu verlieren, als es freut, sie zu gewinnen. Dieser Satz zeigt, warum Verluste mehr schmerzen. 2024 sammelten dann Brown, Imai, Vieider und Camerer 607 Schätzungen aus 150 Artikeln.
Ihr Durchschnitt lag bei 1,955. Ein Verlust zählte also etwa doppelt so viel wie ein gleich großer Gewinn. Deshalb fühlt sich die Wette erst fair an, wenn Zahl fast 200 $ zahlt.
Die Waage in deinem Businessplan.
Auf einer Seite liegt alles, was du verlieren könntest: Erspartes, Abende, ein enttäuschtes Gesicht. Weil Verluste wiegen schwerer als Gewinne, kann diese Seite doppelt schwer wirken. Die andere Seite sieht dagegen fast leer aus. Ihre Kosten sind nicht klein, aber niemand schreibt sie auf.
Teste, warum Verluste mehr schmerzen, bei dir selbst.
Schreib die Münzwette auf und notiere, bei welchem Gewinn für Zahl du endlich Ja sagen würdest.
Liste drei Dinge auf, die du in deinem Business zu verlieren fürchtest, und dann drei Dinge, die dich das Sichersein kostet.
Fragen zu warum Verluste mehr schmerzen.
Erklärt das, warum Verluste mehr schmerzen, für alle gleich?
In vielen Studien lag das durchschnittliche Gewicht bei 1,955, also etwa doppelt. Dein eigener Wert kann darüber oder darunter liegen.
Heißt Ablehnen der Münzwette, dass ich schlecht rechne?
Nein. Du kannst perfekt rechnen und trotzdem zögern, weil der Verlust einfach schwerer wiegt.
Was hat das mit einer Gründung zu tun?
Du zählst vielleicht jeden möglichen Verlust etwa doppelt. Die Gewinne, die du durch Sicherheit aufgibst, zählst du dagegen kaum mit.
Lies das ganze Kapitel.
Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 9, „Der Preis der sicheren Wahl“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.
Lektionen in diesem Kapitel.
- 01 warum Verluste mehr schmerzen: Wieso du gute Wetten ablehnst.
- 02 Notgroschen vor der Gründung: Die kluge Reihenfolge.
- 03 Opportunitätskosten ignorieren: Die 300 $, die du nie siehst.
- 04 Kritik an Verlustaversion: Wie fest steht die Doppelt-so-viel-Regel.
- 05 Ronald Wayne Mitgründer: Risiko verkleinern statt fliehen.
- 06 Opportunitätskosten Übung: Schreib deine andere Spalte.
- 07 Scham wegen Finanzen: Die Spalte trotzdem zu Ende schreiben.