إهمال تكلفة الفرصة البديلة: 300 دولار لا تراها.
إهمال تكلفة الفرصة البديلة يعني أنك تنسى أفضل ما تتخلى عنه حتى يسمّيه أحد. في ورقة عام 2009 غيّر مجرد توضيح ما يمكن شراؤه بالمال في مكان آخر الاختيارات. لكن أعمالًا لاحقة وجدت الأثر أصغر مما قيل أولًا.
جهاز الصوت والأسطوانات.
قضى أحد المؤلفين قرابة ساعة يختار بين جهاز بايونير بسعر 1,000 دولار وسوني بسعر 700. ثم عرض عليه البائع جهاز سوني مع "أسطوانات بقيمة 300 دولار". فاز سوني تقريبًا فورًا. لم يتغير شيء، إلا أن فرقًا غير مرئي صار شيئًا تمسكه بيدك.
اختبار إهمال تكلفة الفرصة البديلة بخيارات حقيقية.
مثلًا تخيّل 150 طالبًا في جامعة أريزونا الحكومية شراء أسطوانة بسعر 14.99 دولارًا. حين تحوّل خيار "لا أشتري" إلى "أحتفظ بمبلغ 14.99 دولارًا لمشتريات أخرى" نزلت الرغبة من 75 إلى 55 بالمئة. وكذلك ارتفعت حصة الكوب الأرخص من 40 إلى 60 بالمئة حين سُمّي باقي 6.01 دولار.
هذه أمثلة تكلفة الفرصة البديلة شملت أناسًا يجيدون الطرح، ومنهم طلاب في معهد MIT.
نسختك الخاصة من الأسطوانات.
حين تتخيل مدخراتك ترى مالًا جالسًا كاملًا. وقلّما ترى تكلفة الفرصة البديلة للادخار، أي الأمسيات والاستخدامات التي تخليت عنها. جمعت مراجعة لاحقة 39 تجربة ضمّت 14,005 مشاركين وأكدت الأثر، لكنه أصغر. كذلك لم يختبر أحد بعد إهمال تكلفة الفرصة البديلة في اختيارات المسار المهني.
سمِّ إهمال تكلفة الفرصة البديلة الليلة.
اكتب رقم مدخراتك، ثم اكتب شيئًا ملموسًا واحدًا يمكن لهذا المال أن يفعله بدلًا من ذلك.
اكتب ساعاتك الحرة الأسبوعية، ثم سمِّ مهمة محددة واحدة في المشروع تغطيها هذه الساعات.
من الكتاب.
فما نسختك أنت من الأقراص ب300 دولار؟ حين تتخيل إبقاء مدخراتك آمنة، تتخيل على الأرجح المال جالسًا هناك، كاملًا بلا مساس. ولا تكاد تتخيل ما كان يستطيع ذلك المال وتلك الأمسيات أن يفعلاه، لأن أحدًا لم يصفه لك يومًا كما وصف البائع الأقراص، وأظن أن ذلك الصمت يتخذ من قرارك أكثر مما تدرك.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني جبان، الفصل 9: ثمن الخيار الآمن
أسئلة حول إهمال تكلفة الفرصة البديلة.
ما إهمال تكلفة الفرصة البديلة؟
هو نسيان أفضل خيار تتخلى عنه. يتجاهله الناس حتى يوضع أمام أعينهم.
ما قوة هذا الأثر؟
وجدت مراجعة عام 2023 شملت 39 تجربة أنه حقيقي لكنه أصغر بكثير مما أوحت به الورقة الأصلية.
هل اختُبر على بدء مشروع؟
لم يجد المؤلف دراسة كهذه. فتطبيقه على المسارات المهنية استدلال مبني على المشتريات.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 9، «ثمن الخيار الآمن». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 لماذا الخسارة مؤلمة أكثر: لماذا ترفض رهانًا جيدًا.
- 02 صندوق الطوارئ قبل المشروع: ترتيب ذكي لا جبن.
- 03 إهمال تكلفة الفرصة البديلة: 300 دولار لا تراها.
- 04 انتقادات النفور من الخسارة: ما مدى متانة قاعدة الضعف.
- 05 رونالد واين المؤسس الثالث: قلّص الخطر ولا تهرب.
- 06 تمرين تكلفة الفرصة: اكتب عمودك الآخر.
- 07 الخجل من الوضع المالي: أكمل العمود رغم ذلك.