التحقق من فكرة المشروع: من رأى عملك.

إخفاء فكرة المشروع: السؤال الذي عليك طرحه.

إخفاء فكرة المشروع قد يكون جوابك الصادق، ولست وحدك في ذلك. معظم بنود قائمتك، من النطاق إلى الشعار، لم تصل إلى أحد خارج بيتك. لذلك يسأل هذا الدرس عمّن رأى العمل، لا عمّن سمع عنه.

رأي الغرباء في مشروعك: املأ عمودًا واحدًا.

لمعرفة رأي الغرباء في مشروعك تضيف عمودًا واحدًا إلى صفحة الفصل 2. تملؤه بأسماء حقيقية لا بفئات عامة. ثم تعدّ الصفوف التي فيها اسم وتكتب الرقم تحت إطارك.

الارتباط لا يعني السببية: ما الذي يصمد.

الارتباط لا يعني السببية، وهذا أقوى اعتراض على هذا الفصل. فقد يكون استئجار مقر أو تسجيل شركة هو ببساطة معنى المشروع. لكن يصمد ادعاء أصغر: الخط الفاصل كان اتجاه الجهد.

دراسة رواد الأعمال الناشئين: ماذا فعل 71 شخصًا.

تابعت دراسة رواد الأعمال الناشئين، لكارتر وغارتنر وريبولدز، 71 شخصًا في منتصف طريق تأسيس مشروع. بعد ستة إلى ثمانية عشر شهرًا، كان من لديهم مشروع قد جعلوه حقيقيًا للآخرين. أما من ما زالوا يحاولون فركّزوا على العمل الداخلي.

أول عملية بيع أونلاين: إحدى عشرة دقيقة وخمسة عشر دولارًا.

في قصة أول عملية بيع أونلاين، بقي دليل من صفحة واحدة بسعر خمسة عشر دولارًا بلا بيع ثلاثة أشهر. ثم شاركه المؤلف في منشور من جملتين. وبعد إحدى عشرة دقيقة دفع غريب، ولم يتغير شيء في الملف.

شركة ناشئة في وضع التخفي: لماذا ليست اختباءً.

شركة ناشئة في وضع التخفي، كما أدارت هيلاري هوفمان SotoMethod، كان لها غرباء يردون عليها. فهي أجّلت الإعلان لا الظهور. لذلك فالفجوة بين التخفي والظهور أصغر بكثير من الفجوة بين أي منهما وبين ألا يراك أحد.

الخلط بين التحضير والتقدم: ست طرق يفسد بها عدّك.

الخلط بين التحضير والتقدم هو ما يختبره اختبار الظاهر مقابل القابل للرد، وهو ما يبقي عمودك صادقًا. فموقع حي لم يُرسل إليه أحد علني، لكن لا أحد يستطيع الرد عليه. ست أخطاء شائعة تضخّم عدّك، وآخرها يبدو تمامًا كالتقدم.