أسباب التخلي عن فكرة مشروع: اختبر أسبابك.

أربعة أسباب صحيحة وصفر عميل سُئل.

كانت أسباب التوقف عند المؤلف: الشحن عبر الحدود، والهامش بعد الرسوم الجمركية، وأيام كتابة الأوصاف، وتكلفة اكتساب العميل. كان كل سبب صحيحا في كل مرة قاله. لكن أيا منها لا يفسر لماذا لم يحدث شيء. لا يمكنك معرفة تكلفة اكتساب عميل لم تحاول اكتسابه. باختصار، كانت أسباب التخلي عن فكرة مشروع دقيقة وناقصة.

فحص أسباب التخلي عن فكرة مشروع.

اكتب السبب الذي قلته آخر مرة وضعت فيها الفكرة جانبا، بكلماتك الأصلية. ثم اسأل: هل هو صحيح؟ بعدها اسأل السؤال الأصعب: هل كان يمكن لشخص واحد أن يختبره في عصر يوم؟ هذا السطر الواحد يجيب عن سؤال لماذا أؤجل فكرتي دائما، على مرأى منك.

حين عاد العمل إلى الداخل.

في ثلاثة من أسباب المؤلف الأربعة كان الجواب نعم، ومحرجا. الشحن والهامش وتكلفة الاكتساب كانت كل منها على بعد محادثة واحدة. لكنه حلّها وحده على الورق أربع مرات، لأن الورق لا يقول لا. وهكذا بقيت أسباب التخلي عن فكرة مشروع مسألة ورقية، وكانت أعذار لعدم إطلاق المشروع تحدد مكان توقف العمل عن أن يخص غريبا.