التكاليف الضرورية لبدء مشروع: جداران يوقفانك.
غالبًا ما يفشل فرز التكاليف الضرورية لبدء مشروع من المرة الأولى، لأن كل شيء يبدو ضروريًا. لذلك تجري فرزًا ثانيًا أشد صرامة. وتفصل أيضًا قيدًا حقيقيًا واحدًا عن القيود المختلقة التي تخفيه.
الجدار الأول: كل شيء يبدو ضروريًا.
يضع كل الناس تقريبًا حرف ض على معظم البنود في البداية. لكن هذا خطأ في الغالب. نحن بارعون في شرح لماذا تكون راحتنا ضرورة. لذا انزل في عمود ض مرة أخرى، لأن تقليل مصاريف بدء المشروع يحتاج سؤالًا أصرم.
اختبار أشد: التكاليف الضرورية لبدء مشروع.
لا تسأل هل تريده. اسأل هل سيرفض زبون أن يدفع بدونه. العلامة المصقولة عند جوليان لم تكن لتمنع أحدًا من تجربة أداته. كما أن خوادمه لم تكن لتكلف شيئًا لأول خمسين مستخدمًا. وهكذا تعرف التكاليف الضرورية لبدء مشروع.
الجدار الثاني: قيد حقيقي.
أحيانًا لا تستطيع أن تبدأ فعلًا، بسبب أب مريض أو وظيفتين أو تأشيرة. لكن كن دقيقًا في التفريق بين القيود الحقيقية والمختلقة. لدى معظمنا قيد حقيقي واحد وتسعة مختلقة تقريبًا. وهذه هي العوائق الحقيقية لبدء مشروع. وإن كان قيدك حقيقيًا، تظل الطريقة تعمل، لكن أبطأ، فلا تخلطه بالتكاليف الضرورية لبدء مشروع.
أعد اختبار التكاليف الضرورية لبدء مشروع.
اسأل عن كل بند ض: هل سيرفض زبون أن يدفع بدونه؟
ثم اكتب قيودك وضع دائرة حول القيد الوحيد الحقيقي فعلًا.
من الكتاب.
الجدار الأول أنك ستنهي العمودين وتقرر أن كل سطر تقريبًا هو ض. هذا ما يفعله الجميع تقريبًا في الجولة الأولى، وهو خطأ دائمًا تقريبًا، لأننا بارعون للغاية في أن نشرح لأنفسنا لماذا راحتنا ضرورة. فانزل في عمود ض مرة ثانية واسأل كل سطر سؤالًا أصعب. ليس هل تريده. اسأل هل كان عميل سيرفض الدفع لك بدونه. علامة جوليان المصقولة ما كانت لتمنع شخصًا واحدًا من تجربة أداته. وخوادمه ما كانت لتكلفه شيئًا إطلاقًا في أول خمسين مستخدمًا. معظم سطورك ينجو من الجولة الأولى ويموت في الثانية.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أملك المال، الفصل 1: البيانات التي تهدم أسطورة الحاجة إلى المال
أسئلة حول التكاليف الضرورية لبدء مشروع.
لماذا تختلط التكاليف الضرورية لبدء مشروع بالكماليات؟
لأننا نشرح لأنفسنا راحتنا على أنها ضرورة. لذلك تنجح معظم البنود في الفحص الأول.
ما السؤال الذي يحسم أن التكلفة ضرورية؟
اسأل هل سيرفض زبون أن يدفع لك بدونها. معظم البنود تسقط في هذا الفرز الثاني.
ماذا لو لم أستطع أن أبدأ فعلًا بعد؟
القيود الحقيقية موجودة، مثل أب مريض أو وظيفتين أو تأشيرة. في هذه الحالة تظل الطريقة تعمل، لكن أبطأ.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 1، «البيانات التي تهدم أسطورة الحاجة إلى المال». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 انتظار التمويل قبل الإطلاق: درس جوليان.
- 02 كيف يتم تمويل الشركات الناشئة: الأرقام الحقيقية.
- 03 مشروع بدأ بأربعمائة دولار: قصة Poppy & Pout.
- 04 تحيز البقاء في ريادة الأعمال: ما تخفيه البيانات.
- 05 كم شركة ناشئة تحصل على رأس مال مخاطر: اثنتان من ألف.
- 06 إبكتيتوس ثنائية التحكم: المال وقدرتك.
- 07 حساب تكاليف بدء المشروع: اعثر على رقمك الحقيقي.
- 08 التكاليف الضرورية لبدء مشروع: جداران يوقفانك.